开母婴店钱景分析及销售技巧

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市场分析:在婴儿用品商店，真正赚钱的是重复消费最高的产品，而食品是各种产品中重复消费最高的产品，是婴儿不可缺少的产品，食品成本约占婴儿消费的40-50%。它有几个特点:首先，它对品牌非常忠诚。如果宝宝开始习惯一个品牌，父母基本上不会改变其他品牌；第二，它不能被保存，不像书和玩具，它们可以买也可以不买；第三，消费者对安全性有很高的要求。即使普通的小商店里有食物，消费者也宁愿去正规商店购买。第四，年轻母亲缺乏食物知识。如果能给他们提供科学的、有规律的喂养知识，消费者的忠诚度将会很高。

食物的品牌是什么？

进口:雅培美赞臣惠氏柯美高特森永雀巢奥友美索明治

中国制造:雅士利杜马光明伊利三鹿尹蓓美威全盛园完达山蒙牛南山太子秦永益铭龙丹施恩贺飞

副食:泸州菲儿粉泸州健儿粉益威亨氏料理婴儿回力多凡伴白乐麦海新研牛奶多宝婴儿挂面

保健品:漳州健脾散合生元毕沅制金元康北之康善益生佑钙鳌合日月乳珍培之初乳，诺亚清火宝母婴健敬菊花改日新锐盛瑞奶南康惠宝

营业面积:30-50平方米。如果面积小于30平方米，专卖店的形象就无法建立。

投资:每个品牌约3500元，第一阶段至少有15个品牌。

宣传理念:宝宝感冒是正常的，但是去医院感冒要花几百元甚至几千元。如果我们提前给宝宝一些补充食品或保健品，感冒和不舒服的几率会小得多。我们宁愿把钱花在婴儿食品上，也不愿花在医院上！

购买渠道:购买渠道是关键！奶粉是从当地代理商那里购买的。补充食品和保健品可以在任何地方的总代理处购买。

平均利润:婴儿食品的特点是周转快，利润薄。奶粉的平均利润为15%，保健品的平均利润约为15-35%。

营销方法:

首先，我们必须实施会员制营销，统计每个婴儿购买的食物数量，然后做出预测。当宝宝快吃完的时候，我们必须打电话给顾客，询问是否有必要同时送货上门。会员制食品的顾客忠诚度很高，几乎没有分流现象。

第二，雇佣退休的儿科医生在商店门口免费回答消费者的问题！

第三，在店面开辟一个婴儿食品知识园

可能出现的问题:第一，商品供应不足(需要提前找到好的供应商，开店后所有的精力都要放在运营上。如果你不得不担心货物的供应，那会影响运营的稳定性)。第二，一些婴儿在进食后有不良反应。(有些婴儿会腹泻，两三天后会恢复正常。如果这种情况持续下去，请让你的母亲去医院检查。(

竞争对手:婴儿食品商店是最先进的婴儿产品商店。目前，婴儿用品市场上几乎没有相同的婴儿用品商店。婴儿商店最大的竞争对手是附近的超市，那里的食品占很大比例，食品制造商对超市有政策倾向，但超市和供应商之间的合作并不默契，这是充满变数的。最重要的是，超市里没有售货员会这样详细地解释，他们的合作方式注定了他们不会有专业人员。他们最多只是招募一个没有归属感的推广者。她不可能像我们一样专注和专业，所以我们绝对可以超越超市。

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