被老板情结捆绑的经理人

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2011年3月15日19: 00，苏宁电器发布了2010年度报告。报告显示，2010年，苏宁实现营业总收入755.05亿元，同比增长29.51%；归属于母公司股东的净利润为40.12亿元，同比增长38.82%。

就在苏宁发布《喜讯》一个多小时后，另一家家电连锁巨头国美在3月15日被中央电视台曝光，原因是其非法获取国家补贴和侵犯消费者财产。

这一切发生在国美前董事长陈晓离职后不到一周的时间里。这种巧合和反差，让那些仍在为感到愤愤不平的人，觉得黄家放走陈晓，不仅是一场利益之争，更是一场国美命运之争。

策略-

两位老板之间的战争

2006年11月1日，国美宣布将以52.68亿港元的“股票+现金”形式收购永乐。

从那一刻起，永乐电器的董事长陈晓不再是老板，而是成为了他的前竞争对手黄光裕的首席执行官。

然而，一个戏剧性的场景出现在2008年11月27日。由于黄光裕因涉嫌经济犯罪而入狱，无法继续主持国美的日常工作，国美迅速任命执行董事兼首席执行官陈晓接替黄光裕担任国美董事会代主席。

因此，国美有两个幕后老板。当陈晓再次尝到做老板的滋味时，我不知道他是否意识到，两虎相争的残酷时刻正在悄悄逼近。

最不可调和的是战略争端。

与黄光裕热衷的“赌马”相比，陈晓更注重“单店效益”。黄光裕被捕后，国美的资本链面临断裂的危险，除了引入战略投资者，陈晓不应采取收缩策略。从2009年初开始，陈晓就开始了自己的“关门”计划，并将在2009年关闭大约100家低效商店。这与黄光裕到处攻击城市的风格完全不同。

北京大众中塔店的改造在陈晓的心目中是一个“样板工程”。改造后，新中塔店开业三天内销售额增加了1亿元，弥补了关闭后一个半月改造期间的所有损失。

国美电器2009年第一季度的业绩报告显示，尽管其营业额和利润均同比下降，但基本遏制了2008年第四季度的下降趋势。更重要的是，“单店产量有所提高”，综合毛利率提高了约0.44个百分点，达到约15.80%。

正如国美董事会发布的《致国美全体员工的公开信》所言:“无亏无亏的关门停业，成为应对黄个人行为导致公司资金短缺的有效止血措施之一。”然而，这一暂时的成功使陈晓将减缓门店扩张作为一项长期战略，这是一个无奈之举。陈晓曾经梳理过他对国美的三次“努力”，其中之一就是改变黄光裕过分追求规模的倾向。

然而，黄光裕感兴趣的不仅仅是某家店铺的利润，还有国美在家电行业的霸主地位。因为他知道，在与家电制造商的博弈中，失去地盘意味着失去发言权。归根结底，在中国目前的市场环境下，家电连锁销售企业和利润都是从家电制造商的口中抢走的。

从永乐到国美，陈晓统治着一个更大的商业帝国，他的失败激发了他对成功的渴望。如果他的战略能给国美带来成功，永乐的合并将不再是失败的记忆，而是一个弯曲的渠道，一个充满神秘的机会，让他接管国美。

拥有老板和职业经理人双重身份的陈晓，无疑学到了资本的力量。他引入贝恩资本，将他与黄光裕的战略争端变成了一场资本力量的游戏。贝恩当然很乐意利用这个机会为自己赢得更多筹码，所以贝恩和陈晓都被对方利用了。

陈晓离职后，国美的第一个战略反应是加快电器门店的扩张:2011年，国美的内部目标是增加400家门店，门店数量达到1800家。去年，陈晓的五年计划是开700家店。这两种不同的店铺扩张策略让人们看到了黄风格在国美的回归。上一页123下一页