友邦打造新一代营销员

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进入中国近20年后，保险推销员制度再次面临巨大变革，友邦保险率先打造新一代推销员，重塑保险业标杆。友邦保险中国区首席执行官蔡强最近在接受记者采访时表示，营销渠道是目前最重要的渠道，业务约占80%。

根据友邦保险今年2月25日发布的年报数据，友邦保险中国的保费收入、年化新保费和新业务价值分别比2009年增长了12%、10%和43%。

“2010年友邦保险中国保费收入中，保障险保费收入同比增长13%。”友邦保险中国区首席执行官蔡强强调，这突显出友邦保险中国区进一步强化了“回归保险保护基本面”的理念。与此同时，新业务价值领域43%的快速增长表明，友邦保险中国不仅注重保费的增长，更注重提高保单的内在价值，以确保企业的盈利能力，为股东和客户创造价值。

据统计，目前在友邦保险服务5年以上的销售人员有8187人，服务7年以上的销售人员有5982人，服务10年以上的销售人员有2762人。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示，成熟的保险销售人员不会频繁跳槽，也不会误导客户。

据了解，进入2011年后，友邦保险中国也在积极寻求发展机遇，主动变革和创新。作为国内保险业务员系统的“进口商”，友邦保险中国积极响应中国保监会“提高业务员团队素质”的号召，现已全面启动代理2.0计划。

友邦保险推出的改革计划旨在通过深入变革和巩固营销人员体系的基础来确保团队的稳定性；通过“稳定队伍、提高质量、创新模式”，构建收入与业绩挂钩、基础保障健全、法律规范、渠道多样、充满活力的新型保险销售体系；同时，也造就了一支职业操守好、专业素质高、可持续发展的保险营销团队。

同时，在产品开发和产品结构调整方面，友邦保险中国将一如既往地遵循以客户需求为导向的理念，重新优化公司的产品结构，基于高安全性和长期生命规划的理念，创新性地开发多元化产品。