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他为何能成为“红薯CEO”

来源:沈阳新闻网作者:莎莎更新时间:2020-09-24 16:35:41阅读:

本篇文章2622字,读完约7分钟

如果你是一个即将毕业的大学生,而你还在忙着递交简历,利用这个机会关心你的人际关系,担心你的就业,李坑的红薯创业之路可能会给你一些启示。

他的目标是:开一百家店,成为一名“甘薯首席执行官”

在结束了忙碌的店铺,回家享受创业8个月的收获后,李坑的幸福写在了自己的脸上:“卖红薯没什么不好。早上8点开门,晚上9点关门,工作不累,享受生活。人多的时候,顾客要排半个小时的队才能买到我的红薯。”

在不到一年的时间里,李铿创立了10家拥有自己品牌的连锁店,其中包括3家自营店和7家加盟店,业务蒸蒸日上。“我希望在一年内招收100名大学毕业生成为‘红薯郎’,月收入不低于1万元。”

李孔强,湖南省邵阳市洞口县杨林乡庄上村人,出生于一个非常贫困的家庭。五年前,他被中南林业科技大学录取,学习公用事业管理。2009年进入大四后,李坑开始感受到巨大的就业压力。

一个矛盾是工资问题。李军强原本期望在实习期间月薪1500元,成为正式员工后月薪3000元。由于一家人借了8万元外债供四兄弟姐妹上大学,除了大哥的微薄工资外,他们的学习和生活费用还有很大差距。但是很多单位工资很低。

另一个问题是,他觉得雇主提供的一些工作价值不高。“比如,让你做简单的机械劳动。虽然你可以在劳动中提炼技术和经验,但这不是我所追求的。”

如果很难找到工作,那就自己去做。“卖红薯”的想法闪现了。2009年10月,李坑在北京旅游时,偶然发现了烤红薯的商机。在视察了北京一家销售红薯机器的公司后,他决定买回机器,并出售烤红薯、干红薯和其他产品,名为“红薯博士”,目标群体是大学生。在他的母校“试水”八个月之后,收益远远超出了他的预期。

不久,李坑开了三家店铺,加上机器费和店铺租金,他一共投资了5万多元。除了自己打工攒的2万元外,他还向同学借了3万元。他还邀请他的同学购买股票,并考虑给他们分红。现在,小商店的生意越来越好。当有很多的时候,每天可以卖300个红薯,月收入超过15000元。

“我来自困难,所以我特别了解那些找不到好工作的大学生。他们的参与让我感到非常自豪。”李铿说,他有一个目标:在湖南发展100家连锁店,让家庭条件差、找不到工作的大学毕业生加入他的烤红薯团队。“我不用收取特许费。我只是希望大家毕业后不要那么尴尬。”

贫困的压力是进步的动力

穷人的孩子长期以来一直是负责人。李孔强很早就有了经商的想法:“大一军训后,我就在想怎么挣钱养活自己。那年10月7日正式开始,我决定9日去摊点赚钱。”

他选择的目标是明星海报,市场是学校里大量的年轻粉丝。他去过几次批发市场,特别注意市场的价格、品种和批发量,决定试一试。

海报的购买价格是50美分,2.5元在精品店出售,1.5元由李坑定价,所以生意兴隆。然而,学校的规定是学生不能去其他宿舍从事销售活动,所以他们在自己住的宿舍挨家挨户销售。当市场饱和时,他只是把摊位放在学校门口。

学校门口的街道已经建了很久了,李孔强赚了一大笔钱,遇到了学校里最大的超市老板。

有一次,李坑乘公共汽车去城里采购货物,并在公共汽车上听取了一些人的意见。寿司在河南郑州很受欢迎,它必须排队才能买到。价格高达6元。李马上铿锵的估计到,如果是这样的话,一天几个小时会带来不少的收入,这比街头摆摊还要体面和正式得多。

他饶有兴趣地思考了产品加工、销售、设备和店面的问题后,突然发现了困难:他刚刚交了一学年的学费,没有钱投资。看到大好机会就这样溜走了,李铿锵的很不甘心。他找超市老板商量,要求他先提供门面,然后跑一段时间后再付钱。经过反复游说,老板终于同意帮忙。

赊账后,他从同学那里借了2000多元,拿起一张桌子改装的工作台,匆忙开了自己的寿司店。对于这个来之不易的机会,李铿非常珍惜,在保证质量的前提下,尽一切努力降低成本。渐渐地,寿司店步入正轨,成为家庭经济的“新增长点”。

不要骄傲,不要自卑,拓展生活和创业之路

李孔强承认,他过去摆摊赚的钱只是为了维持生活和学费。在他开了一家寿司店后,他有了一个平衡。他除了给母亲一些钱养家之外,大学毕业时还积攒了2万多元,这成为他的红薯商店的主要启动资金。更重要的是,在经历了创业初期的困难之后,他有足够的经验和能力去承受失败,去理解创业之路和他未来的生活。

据媒体报道,李坑的小地瓜店月收入已经超过1万元,成为班上第一个发财的人。对此,李铿表示这是事实。然而,即使他手里有钱,他仍然没有忘记那一年的艰难时光。“我在大学期间一直穿着校服。许多人不想要校服。我会告诉他们给我,这样我就不用买衣服了!”

他学习时穿的校服还在。对他来说,这提醒他还有很长的路要走。李铿说,放弃寿司店的原因是寿司店受到技术的限制,不容易复制,不能扩大。他慢慢开始意识到创业的目的不仅仅是为了赚钱,也是为了找到成功的途径。目前,热红薯商店实际上有它自己的瓶颈问题-季节性产品能制造更多的颜色吗?

对此,李铿想出了相应的策略:从深加工开始,他把红薯制成各种产品,包括蒸、煮、干红薯、脆红薯和红薯,这带来了较高的利润。新产品的开发不仅克服了甘薯的季节性销售问题,而且开拓了空市场的空间。在加入他的大学企业家中,最好的一天营业额可以达到4000元。目前,他最关心的是扩大规模所需的资金。“现在我们的目标是大城市的学生群体。未来的目标可能是中小城市。我相信开100家店的目标不会花太长时间!”李铿锵的说道。

他为何能成为“红薯CEO”

附件:“开这样一家红薯店需要什么条件?》

预启动:

选址-地点,或位置,人流决定物流。

装修成本——成本会慢慢增加,而且有一个过程。现在我一般在1000元左右。当每个人都赚钱的时候,我会提高装修标准。

设备投资-设备暂时为3800元。随着产品的增加,一些设备投资也会增加。

购买渠道——现在有固定的红薯供应商,他们将来会成为原始设备制造商,新技术产品会选择建立自己的加工厂。

购买成本-取决于品种和数量。

在正式营业期间:

销售额——单店月销售额约为3万元。

毛利-约10,000元/月。

支出:

店铺租金——每月1000多元,视具体位置而定。

职员的工资定在1600元/月,这需要很长时间,但有奖金。

水费、电费和电话费——电费烤得越多,用得就越多。现在我在三家商店大约有4000元,电话费也在变。企业被利用的越多,它们被利用的就越多。现在大约是400元。

税收-约2000元。

利润——根据你自己的努力,一个好的单店可以达到2万元/月。

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