侵入本土品牌天堂 阿迪达斯下沉

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通过更换一批新的发言人，我们可以看到阿迪达斯转型的线索。 3月18日，阿迪达斯在“alladi-das”大会上宣布了一批新的中国代言人，其中包括李冰冰、陈奕迅和安吉丽娜·朱莉等时尚人士。 这样的选择可能会伤害到最初选择阿迪达斯的消费者，因为它的口号是“专业”，但阿迪达斯大中华区品牌总监延斯·梅尔(Jens Mey-er)表示，阿迪达斯决定将运动时尚融入其在中国的工作重心。这就是李冰冰等人被选为代言人的原因:中国人的体育参与率远低于欧美，但参与时尚的热情却很高。 随后，阿迪达斯大中华区总经理柯林库里表示，阿迪达斯计划在未来三年内在中国开设2500家门店，其中大部分将位于中国的三、四线城市。 扭转局面[h/]麦偃师表示，阿迪达斯的研究结果显示，在中国的低线城市中有一些新兴中产阶级，他们愿意为国外高端品牌支付额外费用，这是低线城市消费升级的因素，也是阿迪达斯品牌转型的驱动力。高佳丽表示，一旦阿迪达斯发现愿意购买外国高端品牌的人达到一定规模，它就会在那里开店。 阿迪达斯“neo”诞生了。与专业体育用品系列不同，neo系列切入生活方式领域。neo的另一个特点是它位于中端，只是为了迎合内地中小城市的消费者。 不久前，一家主要体育营销机构的总裁张庆会见了阿迪达斯的一位大股东。至于三四线市场的发展，这位人士说，他还在犹豫观望，主要原因是大家对这个决定有分歧。一种观点认为，未来5-10年，中国三、四线及以下市场将保持高增长；一种观点认为，无论是阿迪还是耐克，都没有从这些大品牌2010年的销售数据中看到这种乐观的局面。持第二种观点的经销商又出现了分歧，一是渠道没有向低端市场倾斜，二是消费者的消费习惯发生了变化。 甚至整个行业还没有得出明确的结论。 对于阿迪达斯来说，本土品牌已经占领了三、四线市场并不是一件坏事，这意味着本土品牌已经完成了对低端消费者的培养。张庆说，他们现在已经完全明白什么是运动品牌，它们和休闲品牌有什么区别。此外，随着信息在那里的迅速传播，他们可以获得越来越多的国际趋势信息。此时，国际知名品牌的影响力可能更符合消费者的心态。 批次问题[h/]现在，对Adi公司来说，最麻烦的事情是批次的选择。三、四线市场的零售店大多分布在步行街的商业区。就像房地产一样，第一个占有者不会轻易出售，后来者很难选择好的地方。张庆认为，不可忽视的是，越来越多的新的综合性商业房地产项目正在全国范围内变得越来越激烈。对于这些综合性商业广场来说，国际品牌的优势远远大于本土品牌，因为较高的毛利润使经销商在与商场谈判时更有利可图。此外，为了提高知名度，一些商场宁愿牺牲一些利益来吸引国际品牌。 三级和四级市场更加复杂。由于内在的制度、固定的资源等因素，二线城市青年的心态与一线、二线城市青年的心态有很大不同。张庆认为，阿迪达斯需要在消费者心态和渠道整合方面做得更好。 此外，除了本土品牌，还有其他威胁。目前，已经进入中国的30至40个户外品牌开始显现出明显的迹象，并逐渐占领专业体育市场。尽管他们各自的份额不足以威胁到耐克和阿迪，但总的来说这是一个巨大的数字。 耐克的最新季度财务报告显示，增长率为21%，而本土品牌的增速更快。高佳丽在采访中拒绝置评。他说，我们已经与阿迪达斯集团董事长赫伯特·海纳讨论了中国的销售前景，我们相信两位数的增长在2011年会持续下去。