凡客10亿尝试“全民营销”

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电子商务网站万科Eslite是一家不缺乏“创意”的公司。一周前，它推出了“人才计划”:让普通用户在万科网站上“开店”，与万科服装“玩搭配”，并在万科网站上放照片。一旦消费者因为这些搭配支付订单，店主将获得10%的销售份额。万科计划今年花费10亿元，与“达人”店主分享。

没有广告你也可以做促销

dcci互联网数据中心创始人胡艳萍上周嘲笑互联网公司最近的市场策略:“当当不给百度钱，京东大幅削减硬广告，这叫双赢；万科导演才艺秀，国家营销塑造品牌，这就是所谓的创新。

以前，电子商务网站，尤其是b2c(企业对消费者)网站，通常采用投放大量广告进行促销的方式。然而，今年以来，当当网和京东网相继减少了广告数量。

万科将“人才计划”定义为基于社区的电子商务。用户既是买家又是卖家，他们也是评论员和营销推广者。在“网络2.0时代”，用户会自发地生产内容，而在万科设想的“电子商务2.0时代”，用户会自发地推广产品。

"每一个顾客都不会被广告强迫去做这项创新."万科副总裁吴胜评论道:“初衷是给用户一个有趣的体验，一个交朋友的地方，创造一个自发的品牌形象，这也是对万科精神的认可。”当然，用户也可以同时赚钱。这不是更好吗？”吴胜透露，万科网站的活跃用户数量足以支撑一个社交平台。事实上，“达人”商店的页面和最受欢迎的页面很相似，每个“达人”店主的照片下面都标明了火柴、物品和扇子的数量。

“达伦”更喜欢玩

对“柯凡精神”的认可确实是许多消费者愿意尝试“人才计划”的原因。“我只是觉得很有趣。”“很有天赋，”里兹·露露说。这个女孩的真名是刘璐，在一家旅行社从事策划工作，偶尔会在万科身上买衣服。她告诉记者，她以“达人”的身份开了一家店。“一方面，因为我到处旅行，有很多照片要和你分享；另一方面，我喜欢‘普通人给普通人穿衣服’的感觉。她说她知道万科的大份额计划，但她更关心在社区交朋友。

相亲节目《非诚勿扰》的前女嘉宾谢佳也表达了同样的观点:“我想让更多有中性气质的女孩知道什么样的搭配适合我们。”我想告诉他们，他们可以穿舒适漂亮的衣服，而不必买太豪华的衣服。”

店主曹对分享更有期待。目前，她在“达人”人气排行榜上排名第一，很多人都称她为“天然衣架”。她说:“我来这里主要是为了解闷，不过还是赚点零花钱比较好。”曹在一家电器公司从事行政工作，而她的男朋友恰好是一名摄影师，这给了她拍照的诸多优势。“这个消息才公布了一个星期，现在我的账户上有200多块钱。”

万科的“人才计划”已经初见成效。三个店主都说，这个计划首先促使他们购买更多，然后他们会驱使他们的朋友关注并购买。“毫无疑问，我会推荐朋友一起玩。”曹对说:

平衡店主的需求

万科“人才工程”面临的挑战逐渐显现。除了社区技术带来的压力之外，如何平衡不同店主的需求也是每个顾客必须面对的问题。

“分享计划的出现将让一些真正想赚钱的人加入进来。”刘璐说，她发现一些店主雇佣专业摄影师拍摄穿着万科服装的模特。“他们真的想开店做生意，但我只想玩。从内心来说，我不希望万科成为淘宝网。”

刘璐的话其实提醒了万科“人才计划”的定位。这个平台是以品牌建设为导向还是以销售扩张为导向？

“我认为不应该强调两者之间的区别。”吴胜评论说:“从长远来看，我们可能会建立一个新的销售系统，但我们绝不会故意这样做。在互联网上，决定网站风格的总是用户，而不是网站本身。”吴胜还表示:“我们的商品、包装和配送都是万科自己提供的，是保证万科风格的基础。”