上海家化孤军对抗外资 豪言将收复日化失地

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算上中国国内的日化企业，还剩多少？其余的，谁能与外资竞争？

"我们的国际竞争对手都是资产超过100亿美元的欧美重量级企业."中国最大的日化公司上海家化(600315)的董事长葛不想掩饰他独自战斗的尴尬。

在过去的30年里，中国日化行业超过一半的市场份额被外资企业侵蚀。幸好率领的上海家化占据了自己的地盘。上海家化去年1月至9月的净利润同比增长10%，达到2.1亿元，其年度业绩有望再创纪录。宝洁、欧莱雅和联合利华都将上海家化视为威胁对手。

然而，就其自身的未来而言，上海家化正面临着来自国企内部的另一场改革风暴。上海明确提出“推进一般竞争性领域国有资产的调整和退出”。从事日化行业的上海家化不在此列。但它以何种方式退出国有资产？

葛文瑶已经做了一个计算。在采访经理的第二天，上海家化进入停牌期，根据上海家化停牌前的37.13元/股，家化集团持有的38.16%的上海家化股权市值达到59.97亿元。暂停期间，上海家化将在当地国有企业之外引入新股东，以完成葛一直想做的重组计划，并将其从原有的国有资产体系中剥离出来。

避开敌人的主力，攻击敌人的弱点。

经理:从20世纪90年代开始，一半的外资已经获得，那么中国企业将如何收复失地呢？

葛:中国的消费市场实际上是一个二元市场。七八年前，我说过，如果中国目前的消费水平达到日本和美国的水平，中国的民族企业就会消亡。但幸运的是，中国是一个双重市场，这意味着有一个相对高端的市场，外资企业相对强大；还有一个受欢迎的市场。我们的中国企业相对强大，这个受欢迎的市场将持续10年、20年甚至更长时间。那么我们的战略就是在大众市场上建立一个像六神这样的品牌，成为一个成功的品牌，并且站起来，这就是我们的优势。

经理:作为一家拥有100多年历史的本土日化企业，上海家化是如何回到国际时尚产业的起跑线上的？

葛:我们必须谈谈1991年我们与美国强生公司的合资企业。合资企业有成本也有收益。合资企业成立后，我们出口了美嘉靖和露美，但如果它们在1994年没有被积极回购，它们的命运将像其他被收购的中国化妆品一样逐渐消失在市场中。我们失去了四年的发展时间和我们在中国的第一个位置。

那我们必须重新开始。我得到的是数百名骨干和我在合资企业接受了各种培训。我们了解这个市场是如何运作的，比如品牌经理制度、科学研究方法和其他方法。我们的每个岗位都来来回回，这意味着陈庄公司培训过我们一次。回来后，我们知道如何经营化妆品公司。上一页123下一页