李如成：汉麻再造雅戈尔

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从某种意义上说，大麻织物的诞生不仅代表了雅戈尔(600177)的质的飞跃。在接下来的五年里，你希望依靠大麻来推动雅戈尔的发展。有些人开始说你有麻风病。

李如成:

你好！

“在过去的一年里，雅戈尔的三大产业都受到了积极的影响。出口外贸有很多困难；金融投资大幅缩水；房地产行业，寒风凛冽。雅戈尔怎么了？”这是你在雅戈尔网站主席的信息中问的问题。5年后，你应该不再需要发送这样的感觉。

2010年，由你带领的雅戈尔迎来了又一个丰收年。集团实现年销售收入334亿元，净利润48.9亿元，纳税23亿元。

这是一系列惊人的数字。这些神话式的成就是企业五年来通过各种渠道积累的财富。

去年是雅戈尔公司成立30周年。你对雅戈尔30年的总结是:雅戈尔做了别人100年来做过的事情。在很大程度上，这种赞扬与雅戈尔促进多元化发展有关。在跨越了服装、房地产和投资三大领域后，你用精湛的“组合拳”创造了许多商业奇迹。如今，雅戈尔是宁波最大的服装制造商、宁波最大的房地产开发商和宁波银行(002142)的最大股东。

你也受到了质疑，业内人士对雅戈尔的房地产管理和投资意见不一。在这方面，你说评论家没有看到雅戈尔在服装这一主要业务上的努力。虽然房地产和投资是雅戈尔利润的主要来源，但它们永远无法取代服装在雅戈尔的地位。当你这样说的时候，你会觉得有点委屈，所以你看起来很有激情。

你设定的目标很明确:创建百年企业，成为世界上最大的服装制造商。2010年，你亲自牵头推动服装行业的产业升级。你几乎参加了所有的销售会议。你们还果断地建立了中国最大的服装制造基地，占地370亩。有些人不同意，但你坚持制造业是永恒的，未来的竞争是产业链的竞争，而不是单一公司的竞争。

为了控制产业链，雅戈尔不仅拥有中国最大的服装制造基地，还进入棉花种植和大麻种植领域，形成了原料种植、纺织、服装设计和制造的完整产业链。

大麻织物的诞生，在某种意义上，不仅代表了雅戈尔的质的飞跃，也体现了企业灵活经营的智慧。在接下来的五年里，你希望依靠大麻来推动雅戈尔的发展。你推断全球对大麻织物的需求正以每年30%的速度增长。雅戈尔计划在国际市场上投资50%的大麻产品，其在空的市场空间和回报确实可观。从那以后，有些人开始说你得了麻风病。

目前，雅戈尔汉马投资控股有限公司已经建立了垂直产业链运营模式。未来五年，雅戈尔集团将与汉马投资控股有限公司携手，在建立5-8个原料基地和生产基地的基础上，推出一批高附加值、高科技含量的产品，将汉马纤维纳入与棉、毛、丝并列的主流产品。根据大麻产业发展规划，预计到2020年，雅戈尔和大麻公司将在全国建立6个种植基地。

你说大麻的产业化不是企业的事，而是整个行业的革命。您希望与全国各地的纺织服装企业合作，结合新农村建设，使汉马成为中国突破国际金融危机困境的新兴产业。

你计划开50个汉马家庭客厅。在满足军队需求的基础上，汉马产品将逐步推向欧洲、美国和日本市场以及中国高端市场。

然而，要实现这一目标，在未来的五年里，你必须解决几个问题:首先，大麻的概念如何与消费者的认知相关，这是最重要的；此外，一次推出五个品牌，如何协调能源和资源也是一个大问题；更令人担心的是如何提高研发实力，严格控制服装质量，这是真正实现品牌升级的保证；人才缺乏也是一个你需要解决的问题。作为一个品牌，雅戈尔已经形成了许多短期内无法改变的东西；当然，最大的问题是如何整合产业链的几个部分，这就像是用所有的材料写一篇文章，所以我们应该考虑如何把它们很好地串连起来。这是一个矛盾，需要加以平衡。例如，纺织厂和服装厂，如果它们被整合到一个企业，这将是非常困难的，因为每个工厂都想最大化自己的利益。你的挑战是找到一个合适的支撑点，带动整个产业链对品牌升级产生积极的影响。

我相信你会看到我近年来努力的结果！

雅戈尔集团董事长李如成

2011年3月7日