地方政府青睐资源整合 中信拓展旅游地产

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无形的烟雾弥漫了中国的旅游房地产市场。

2010年12月30日，中信地产宣布江西庐山西海项目开工。此前，中信集团与九江市政府签署了合作框架协议。据报道，中信集团将投资120亿元“打包”庐山西海景区。

这是中信集团在江西的第二个旅游房地产项目，另一个是井冈山旅游度假区项目。据了解，住宅、商业和度假地产是中信地产的三大产品体系。截至2010年6月30日，中信地产总资产超过700亿元，二级土地储备建筑面积超过3000万平方米。中信的旅游房地产分布在海南、江西、广东、湖北、江苏等地。据该报报道，中信地产于2010年4月与北京市房山区签署了框架协议，计划投资200亿元在长沟镇建设一个旅游集散和度假中心。

“空的传统住宅竞争已接近饱和，越来越多的公司正从战略角度进入旅游房地产。”中国旅游房地产服务集团信息咨询中心总经理周海平在接受记者采访时说。

自2009年以来，许多开发商加快了旅游房地产市场的布局。在BTG建国饭店进入五台山的签约仪式上，云帆酒店管理公司总经理告诉记者，景区旅游地产的盈利空房也开始受到开发商的重新审视。他认为，未来景区旅游地产将是开发商抢占的重要领域。BTG建国相关负责人表示，2011年，他们还寻求更多机会参观旅游地产。

传统住宅开发商也在加快布局。2010年10月22日，成都万科与南充市顺庆区政府签署投资合作框架协议。凯撒集团(1638.hk)分别于2010年8月和11月在辽宁签署协议，拟投资开发弓长岭区温泉旅游综合体项目和辽宁东戴河国际旅游新城项目。万达甚至更加凶猛。与中国远洋、联想控股、内蒙古伊利资源集团、辽宁省委等机构联手，圈定了数个南北旅游地产项目，总投资近1700亿元。

当地政府也支持旅游房地产项目，并积极寻求企业合作。周海平告诉记者，为了最大限度地开发资源，地方政府通常会约束有实力的企业进行一流的土地开发和总体规划，然后在该地区成熟后进一步吸引投资。

据知情人士透露，具有中央企业背景的中信集团最终被选为庐山西海的开发商，这也看中了中信集团的资金和资源整合实力。没有一个当地的开发商有能力承担这个项目。地方政府普遍担心旅游房地产的发展会给当地的自然环境带来破坏。当地政府在选择合作伙伴时似乎很谨慎。发展旅游房地产不仅能带来税收，还能改善当地居民的生活。

中信地产相关负责人指出，庐山西海项目将为包括农民在内的当地居民提供大量就业机会，使农民能够转变为第三产业的从业人员，当地农民无需聚集在中心镇就能就地实现城市化。这种方法有双重含义。一是带动当地经济发展，加快当地城市化进程；第二，解决中心城镇人口集中的问题，避免大城市的疾病。

根据海南的发展经验，周海平认为，对于大多数开发旅游房地产的企业来说，风险不是回报的高低，而是回报期的长短。旅游房地产大多建在风景旅游区，所以开发商渴望稀缺的土地资源，而客户是最难把握的。显然，当地买家无法支持项目的销售，而有能力买房的富人却分散在全国各地。如何吸引这些目标客户在这里买房？除了产品设计，我们还必须有强大的营销实力。

中信房地产南昌公司营销副总监李刚告诉记者，中信葛洲坝(600068)旅游房地产项目在开盘前也有类似的担忧，但项目的实际销售情况甚至好于预期。中信地产未来可能整合客户资源。

此前，中信集团董事长常也在2010年10月举行的中信地产品牌发布会上表示，中信集团涉足50多个行业，希望中信能够为客户提供从餐饮、服装、住房、交通到旅游的一站式服务，充分利用中信集团各子公司的协同效应。