老板如何管理偷懒的销售团队(下)

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销售团队的管理很困难，因为它不是销售人员的现场管理。当销售经理抬头看时，周围没有人。它在哪里？在市场上，在市场上干什么？恐怕天不知道！

在100名终端销售人员中，只有大约10 ~ 20名是“愚蠢的人”，他们将从早上8: 30工作到下午6:00；大约60 ~ 70岁是“正常人”，他们会在中午吃饭前结束一整天的工作，中午在餐馆里做虚假陈述；大约10 ~ 20个“聪明人”会在一个小时内完成他们的全天拜访，甚至打电话给几个大客户。

关于终端销售人员工作状态的真相大致相同，只是销售人员和主管知道真相，而老板不知道或“强行不知道”。

如果管理跟不上，“聪明人”在旷工后会感到孤独，聪明人的比例会迅速扩大。一旦这种趋势蔓延，经理们将陷入人民战争的海洋。千里之堤在蚁群中被摧毁，许多企业的终端深度配送项目轰轰烈烈地开始，沮丧地结束，最终被团队管理失控、销售人员集体填写虚假报告、集体逃课的现象所摧毁。

作为一名经理，你如何管理这些试图偷懒的终端销售人员？