格兰仕：低成本塑造大品牌

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品牌是企业竞争力的综合体现，是企业的标志。一个企业产品要想成为知名品牌，就必须被赋予个性。对格兰仕来说，不仅是它的产品，它的品牌也深入千家万户。那么格兰仕产品的哪些个性支持其品牌呢？格兰仕集团副总裁兼发言人卢继烈认为，其核心是低成本，主要包括以下四个方面。 首先，有效的解决方案。当一个企业为客户提供有效的解决方案时，该企业可以产生一个他更能接受的成本。例如，由于洗衣机的人工成本相对较高，在销售这种产品时，它也提出了一种生活解决方案，而消费者愿意花更多的钱来购买这种产品，因为它产生了一种对消费者生活有意义的解决方案。 第二，独特性。当一个产品的服务和需求是精神上的，它是独一无二的。说到工业，格兰仕从事的是工业。这么多年来，它从未离开过制造业。对格兰仕来说，我们关心的是足够高的溢出价值。当你的产品有足够高的溢出价值时，你可以获得低成本。此外，独特性还包括足够大的规模。这里所谓的足够大的规模不仅指生产规模，也指购买规模。在格兰仕的内部会议上，我们曾经谈到这样一个问题:市场大还是工厂大？为了解决这个问题，几乎所有的部门经理都认为市场比工厂大，市场和工厂一样大。换句话说，一个是推力，另一个是拉力。鉴于当今中国巨大的消费市场，我们的生产能力总是不足。对于格兰仕这样的生产企业来说，生产率可以用来促进整个市场的最大化，最终达到相对较低的单位规模成本。同时，对于一个企业来说，从广告到详细的包装和售后服务，能否倡导一种生活方式，关注消费者，也是品牌建设的一个关键环节。第三，领先的核心技术。现在每个人都在关注中国家电的转型。中国的黑电仍受制于海外电子产品技术和核心技术，包括人们熟悉的液晶电视。但是在白电领域，它已经完全形成了自己的创新和突破。为什么像格兰仕这样的公司在两次金融危机后都失败了，因为他们只有一个供应商，那就是原材料供应商。换句话说，除了原材料，所有的制造环节都是在格兰仕非常深的产业链中完成的。这是格兰仕多年来成功竞争的秘诀，所有核心技术都是自己掌握的。 第四，独特的工艺设计。如果你有一个自我设定的门槛，让你的竞争对手很难超越它，你一定能够获得比较优势和低成本的竞争。我反对增加投资的想法。事实上，我们可以看到，在现有的情况下，持续成本投资可以实现低成本的优势。当时，格兰仕将总产值的5%投资于研发。原来的格兰仕微波炉有一个转盘，但通过技术投资，转盘逐渐被拆除，这样一方面，微波炉可以在被动加热时保持其透明度，另一方面，它节省了一个转盘。对于一家日产量为12万台的企业——格兰仕来说，为每台微波炉节省一个转盘将节省大量成本。