广告是电子商务的毒药

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2010年，电子商务无疑是引人注目的。根据易观国际资本发布的《2010年电子商务投融资报告》，截至2010年12月13日，中国电子商务共获得6.14亿美元的投融资。如果加上JD.com年底宣布的5亿美元的C系列融资，粗略估计2010年整个行业的投融资金额将高达10亿美元。

互联网总是在短短几年内引领潮流。从几年前网络游戏的蓬勃发展到电子商务的“燃烧的包裹”，可以说电子商务的春天终于到来了。那么，在资本造成的酷热背后，是一个更令人担忧的现象。

虽然风光，事实上，电子商务企业的日子并不是特别好。在激烈的市场竞争中，金钱进进出出。据了解，2010年，前50家电子商务公司在广告上花费了惊人的金额。淘宝高达2.2亿元，而万科接近1.7亿元。其他人，比如我买了网，也买了酒网、JD.com、当当等。，全部在广告上投入了2000多万元。毫无疑问，整个电子商务行业在“不坏钱”的情况下已经进入了“烧钱”的行列。

还有一个不可忽视的事实。在电子商务同行的竞争下，在线广告的价格飙升，b2c企业获得买家的成本大幅增加。在过去的一年里，门户网站的广告增长了40%以上，导航网站的价格每年翻两番，搜索引擎翻了一番。由于不久前在微博上与摩根士丹利的争斗而备受关注的当当网首席执行官李国庆也在微博上抱怨道:“今年的网络媒体广告价格比去年平均上涨了50%；尤其是百度搜索和好来宝123的收费上涨得更猛，他们还搞流氓手段——人人搜索当当。他们故意显示竞争网站的名称，这样他们就可以收取该网站的费用，这就是所谓的“精准”；网站导航网站更糟糕。如果你不付钱，你就不会出版它。我们能从淘宝几年前屏蔽百度的做法中学到什么吗？”

虽然像柯凡和早期的电子商务殉道者ppg这样的人可以作为广告的例子来帮助企业实现快速发展，但是通过烧钱来烧一个好的电子商务企业是不可能的，而且在这个支离破碎的时代，依靠广告杀死敌人的可能性几乎消失了。

作为一个电子商务从业者，我认为，电子商务企业对广告的追求和对广告效果的热情已经达到了一个不健康的水平。广告策略背后应该有一系列的支持，比如策划、营销、产品和服务。企业必须有良好的发展结构和“健康”。如果把广告比作一种大补药，企业如果适应了它的医疗力量，就会得到锦上添花。然而，它是医学的三点毒药。如果不适应它的效力，广告无疑将成为企业发展的“毒药”。

在激烈的竞争中，在万科的鼓励和示范下，电子商务企业蜂拥而至做广告，表面上依靠广告取得了巨大的成功。我认为他们没有真正理解b2c和网络营销的本质。网络营销最重要的是数据库营销。利用网络的便利性，形成了获取和服务客户的平面和垂直模式。当然，与广告的有效速度相比，数据库营销似乎是一个长期的过程，需要长期的积累。然而，广告是一种裹在蜂蜜里的毒药，无形中致人于死地。数据库营销是电子商务企业的救星，这看起来不起眼，但却很有效。上一页12下一页