刘强东:不做互联网难成大企业家
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在过去的15年里,99%的全球投资者案例来自互联网,所有伟大的投资者都来自互联网。如果你不投资互联网,你不可能成为你一生中最大的企业家
编者按:
3月30日,JD.com首席执行官在首届中国互联网投资大会上发表主旨演讲,分析了投资者、股东、创始人和企业之间的关系。
刘认为,就企业而言,投资者、股东和创始人有不同的表现。在他看来,投资者就像简单地炒股,股票将以合适的价格出售,股东将长期持有公司的股份,创始人将把公司视为职业。
关于如何把投资者变成股东,刘说,要做好以下两点:一是公司要降低成本,提高利润;其次,它对投资者开放,完全透明。
他认为目前绝大多数投资都是针对互联网的。只有投资互联网,你才能成为一名伟大的企业家。
以下是刘讲话的一部分。
刘:
如果有人给你钱,并要求你在五年内上市,这就是投资者。真正的股东持有本公司的股份,最好不少于五年,否则你没有资格成为股东。股东和投资者是不同的。纯粹的投资者就像我们炒股一样。他认为这是一个合理的价格,他可以把它扔掉。但是股东是不同的。股东不会因为短期利益而扔掉股票,而是会长期持有。创始人几乎把公司当成自己的事业,并持续长久地对待公司。
作为一家公司,真正赢得投资者青睐的是你的模式和价格。也就是说,你的模型能否创造价值取决于它能否持续持有。如果你的模式不能创造价值,你可能会因为行业的发展而被淘汰。这是通过价值模型来吸引投资者。
今天,从事电子商务的人赚了很多钱,不同的人做的不同。我们的财务部门也评估了电子商务的好处。只要利润模式得到很好的控制,传统行业10%的利润是可以实现的。由于巨大的成本差异,你不必担心哪一个能赚钱,你能赚多少钱。通过浏览消费者的数据,我们可以预测这种产品的未来趋势。
因此,最终能把你的投资者变成股东的电子商务从业者,必须把成本降低到70%,这样股东和投资者才能看到你的成本低于其他公司和传统模式,这样你的利润才能得到提高,而不是疯狂的广告。
如何将投资者转化为股东,作为一个企业,还必须做一件事,那就是对投资者完全公开诚信,对投资者绝对透明。我们需要清楚地知道公司在做什么,你有什么缺点,你有什么问题。事实上,所有的问题对公司来说都是机遇,聪明的人会看到你的企业的问题和机遇。
这就是我现在做的。如果有问题,这意味着我们有机会。问题解决后,我们就可以赚钱了。这也是最根本的原因,只有这样,我们投资者才能被称为我们的股东。
有一段时间,我不明白为什么控制是游戏和谈判。我认为真正的控制权必须来自创始人对企业的能力。如果你能继续做好这件事,你的控制权就会得到很好的控制。我看到的是,越来越多的公司开始控制公司,当企业遇到困难时,股东、投资者和员工都没事,看着企业死去。
所以成为创始人是多么重要。确保企业有自我完善和自我净化的能力,这样才是好企业。在过去的15年里,99%的全球投资者案例来自互联网,所有伟大的投资者都来自互联网。如果你不投资互联网,你就不会成为你一生中最大的企业家。(收尾/胡青)
标题:刘强东:不做互联网难成大企业家
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