刘强东：不做互联网难成大企业家

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在过去的15年里，99%的全球投资者案例来自互联网，所有伟大的投资者都来自互联网。如果你不投资互联网，你不可能成为你一生中最大的企业家

编者按:

3月30日，JD.com首席执行官在首届中国互联网投资大会上发表主旨演讲，分析了投资者、股东、创始人和企业之间的关系。

刘认为，就企业而言，投资者、股东和创始人有不同的表现。在他看来，投资者就像简单地炒股，股票将以合适的价格出售，股东将长期持有公司的股份，创始人将把公司视为职业。

关于如何把投资者变成股东，刘说，要做好以下两点:一是公司要降低成本，提高利润；其次，它对投资者开放，完全透明。

他认为目前绝大多数投资都是针对互联网的。只有投资互联网，你才能成为一名伟大的企业家。

以下是刘讲话的一部分。

刘:

如果有人给你钱，并要求你在五年内上市，这就是投资者。真正的股东持有本公司的股份，最好不少于五年，否则你没有资格成为股东。股东和投资者是不同的。纯粹的投资者就像我们炒股一样。他认为这是一个合理的价格，他可以把它扔掉。但是股东是不同的。股东不会因为短期利益而扔掉股票，而是会长期持有。创始人几乎把公司当成自己的事业，并持续长久地对待公司。

作为一家公司，真正赢得投资者青睐的是你的模式和价格。也就是说，你的模型能否创造价值取决于它能否持续持有。如果你的模式不能创造价值，你可能会因为行业的发展而被淘汰。这是通过价值模型来吸引投资者。

今天，从事电子商务的人赚了很多钱，不同的人做的不同。我们的财务部门也评估了电子商务的好处。只要利润模式得到很好的控制，传统行业10%的利润是可以实现的。由于巨大的成本差异，你不必担心哪一个能赚钱，你能赚多少钱。通过浏览消费者的数据，我们可以预测这种产品的未来趋势。

因此，最终能把你的投资者变成股东的电子商务从业者，必须把成本降低到70%，这样股东和投资者才能看到你的成本低于其他公司和传统模式，这样你的利润才能得到提高，而不是疯狂的广告。

如何将投资者转化为股东，作为一个企业，还必须做一件事，那就是对投资者完全公开诚信，对投资者绝对透明。我们需要清楚地知道公司在做什么，你有什么缺点，你有什么问题。事实上，所有的问题对公司来说都是机遇，聪明的人会看到你的企业的问题和机遇。

这就是我现在做的。如果有问题，这意味着我们有机会。问题解决后，我们就可以赚钱了。这也是最根本的原因，只有这样，我们投资者才能被称为我们的股东。

有一段时间，我不明白为什么控制是游戏和谈判。我认为真正的控制权必须来自创始人对企业的能力。如果你能继续做好这件事，你的控制权就会得到很好的控制。我看到的是，越来越多的公司开始控制公司，当企业遇到困难时，股东、投资者和员工都没事，看着企业死去。

所以成为创始人是多么重要。确保企业有自我完善和自我净化的能力，这样才是好企业。在过去的15年里，99%的全球投资者案例来自互联网，所有伟大的投资者都来自互联网。如果你不投资互联网，你就不会成为你一生中最大的企业家。(收尾/胡青)