智飞生物董事长蒋仁生和他的疫苗王国

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每次见面握手，志飞生物(300122)董事长姜仁生都会让你感受到力量和自信。

当只有一个人走过的通道时，姜仁生会伸出手臂向前指，坚持让客人先通过。他会耐心地把你介绍给在场的公司高管和员工，这样客人总能意识到他们的重要性。

这当然不是他成功的全部原因。

短短十年间，姜仁生创办的志飞生物市值接近150亿元，个人市值超过80亿元。

姜仁生认为这是他人生的另一个起点。他的中期目标是在三年内使志飞生物成为中国生物疫苗行业的龙头企业。长期目标是建立疫苗王国，用丰富的疫苗产品为人民健康服务。

姜仁生有敏锐的市场意识。他重视终端销售网络的建设，同时强调R&D实力作为企业核心竞争力的重要性。他认为创新是一个永恒的主题，无论是销售模式的构建还是新产品研发模式的建立。

创业之初，该公司缺乏研发资金。因此，姜仁生决定担任产品代理，用代理业务赚来的钱支持新产品的研发。但是你代表哪种产品呢？采用什么样的机构？姜仁生认为，选择的标准有三个:一是选择一流的合作伙伴，二是选择品质优良、适应市场的产品；三是采取买断独家代理的方式。为此，公司选择了在疫苗行业具有强大研发实力的兰州生物制品研究所。

这个决定的成功为公司的发展奠定了基础。由于被选为代理的疫苗产品适应了市场，公司通过代理业务建立了全国性的营销网络，经营现金流也随之流动。

2005年初，我国部分地区爆发了流行性脑脊髓膜炎疫情。由于志飞生物公司是疫苗的独家代理，所有的需求者都必须从该公司购买产品，因此产品供不应求。一些需求方要求提价提货，以便及时获得疫苗，姜仁生断然拒绝，并坚持以正常销售价格向疫区供应产品。

“如果每家公司加价10元，公司在这场疫情中的超额收入将超过1亿元，但我们永远不会发财。志飞生物的宗旨是“社会效益第一，经济效益第二。”姜仁生告诉记者，“我们从事的是卫生行业，社会责任永远是第一位的。”

产品代理和自主研发相得益彰的发展模式，使志飞生物在创业的艰难时期后获得了快速发展。2008年，公司独立推出首个疫苗产品，当年取得了良好的销售业绩。目前，独立产品的销售额已经占到公司销售收入的近50%。截至目前，志飞生物拥有6项疫苗发明专利，8项发明专利正在申请中，19项非专利技术和20个R&D项目正在实施中。2010年，公司营业收入7.37亿元，同比增长22.06%；上市公司股东应占净利润2.57亿元，同比增长10.88%。

姜仁生对自己的职业充满热情。他说:“疫苗行业是一个充满想象力和巨大机遇的行业。任何紧急情况都可能是公司发展的绝佳机会；新产品研发的任何突破都将使公司实现爆炸性增长。为此，我们已做好准备。”

3月30日下午，知非生物举办的投资者论坛在盛大的occasion/きだよ 0之前举行，吸引了来自国内71家投资机构的90多人。姜仁生耐心地回答了投资者提出的问题。他说，加强投资者关系管理，对投资者负责，也是志飞社会责任感的内涵之一。