【商业模式】谭木匠超常发展的奥秘

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谭木匠的店很小。小到你几乎察觉不到这个品牌的存在。然而，这个“小”品牌，在2009年12月29日，通过采取特许经营方式成功实现了ipo，并在香港证券交易所正式上市，筹集了超过2亿港元。木匠头谭传华与妻子共同持有谭木匠67.88%的股份，共持有165，162，500股。截至2010年12月31日，根据4.8港元的收盘价，谭传华夫妇的价值达到7.68亿港元。

一把小梳子使谭木匠成功登陆资本市场，也使创始人谭成华和他的妻子实现了他们的财富梦想。然后，小木梳也可以上市。秘密是什么？

20世纪80年代，我记得在家里的旧行李箱上放了很多梳子。我妈妈不得不梳头，我的家人不得不梳头。因为那时候几乎不像每天都洗头，所以梳头成了护发和止痒的最重要工具。

现在在家里，你几乎找不到一把木梳。

随着消费习惯的改变和美容美发等衍生服务业的发展，梳子的使用价值正在下降。

此外，这些小物件，如木梳镜，非常不熟练，容易复制。中国有200多家大型木梳企业，但只有谭木匠的产品毛利率超过55%，净利率不低于30%。这将赶上芯片和软件行业的巨额利润。80-300元有一把高价梳子，它不做广告，甚至不削价。这是怎么发生的？

前一段时间我碰巧去了谭木匠的街头小店。谭木匠的产品似乎更精致。木质材料有很多种。它不是卖梳子，而是卖中国传统文化产品和功能性产品——把梳子作为文化产品、礼品和保健品出售。

尽管如此，梳子市场仍在急剧萎缩，而谭木匠发展异常。什么是神秘？

翻开谭木匠2009年的年报，突然发现梳子的销量和利润贡献率都只有30%左右，而且更多的是木制小家居和文化木制品。

事实上，靠卖梳子保住工作也不错。谭木匠的整个行业都在扩张，这是最重要的发展奥秘——从梳子到梳子产品系列，再到谭系列，再到木制家居系列。

尽管仍在制造木材，但延伸产品具有完全不同的特性。显然，谭木匠已经“混合”了新的消费元素，甚至时尚元素，并实施了“精品木制品”的跨境战略。在看似混杂的产品背后，有一个最基本的衡量标准需要引导，那就是朝着“善于制造木材”的战略定位发展。

混合是痛苦的，它会进入不熟悉的领域。然而，如果没有这种“与时俱进”和自我改变，谭木匠就有可能已经从商业舞台上退了下来，退休在家。

但是，对于谭木匠来说，梳子可以说是起点和支点。有了这个起点和支点，谭木匠就有可能建立自己的渠道和网络，进而打造自己的品牌来俘获消费者。在此基础上，他开始铺设自己的“木材制造”品牌混合渠道和管道，并在这一尺度下，他开始在不偏离本质的情况下将相关的木制品延伸到有限的范围。因此，当其他木制梳子消失的时候，他在笑傲江湖取得了巨大的进步。