借鸡生蛋 澳优海外并购寓意

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2011年3月29日，奥友乳业有限公司(以下简称“奥友”)正式签署收购哈普诺凯51%股份的意向书，成为这家拥有110多年历史的乳品企业的控股股东。

谈到此次收购，澳友执行董事闫伟斌开心地笑了，在主席台上用流利的英语与上海普诺克的代表们谈笑风生。这并不奇怪，因为这是澳友历史上最大的收购，涉及约1600万欧元。在台下，他告诉记者，这次收购只是AUO国际化的开始，也表明AUO的R&D基地已经扩展到欧洲。

据了解，澳优目前的海外市场主要是澳门和香港，收购海防凯诺后，澳优不仅可以利用海防凯诺的优质奶源，还可以借助海防凯诺的国际市场开拓海外市场。另外，国内奶业事故频发，很大一部分原因是源头存在问题。奥友一直坚持使用国外的奶源基地进行罐装，这不仅节约了自己的养殖成本，而且从源头上控制了风险。

自成立以来，奥友一直选择与外国乳制品公司合作，通过在海外借鸡和在中国下蛋来生产自己的产品。收购Hapnokai后，奥友将借来的鸡变成了自己的鸡，而且“下蛋”的范围不仅在中国，海外市场也成为了奥友的重要目标。

选择彼此

Hapnokai一直是澳大利亚人的目标，原因很简单:Hapnokai不仅是荷兰唯一的有机奶粉生产商，也是荷兰最大的山羊奶粉生产商、第三大黄油生产商和第四大奶粉加工厂。其有机奶粉技术和全羊配方奶粉技术处于世界领先水平，已成为雀巢、惠氏等世界知名品牌的代理加工厂。同时，它拥有高端的婴儿奶粉，逐渐在世界许多国家销售，享有良好的声誉。此外，Hapnokai是世界上唯一的绵羊乳清蛋白供应商，作为一个产品供应商是稀缺的。

哈普诺凯只是想引进中国的战略合作伙伴来开拓中国市场，所以双方一拍即合。很容易理解奥友为什么选择海皮诺凯，但有点奇怪的是为什么这家有着110多年历史的老乳品公司愿意出售其51%的股份来与奥友合作。

在这个问题上，Hapnokai的负责人b . en busser表示，出售51%的股份是一个艰难的决定，一般来说，Hapnokai持有这些股份更符合逻辑。然而，由于澳方的坚持，澳方承诺将向哈普诺凯股东提供部分澳股，并在董事会为哈普诺凯股东保留席位，哈普诺凯可以参与澳方的发展规划。据了解，最初接触海普凯诺的中国乳制品企业并不少见，但最终海普凯诺重视澳大利亚上市公司的优势和市场份额，最终在2010年11月左右做出了决定。本布瑟说:“我们谈得越多，就越融洽，所以最后我们同意了澳元的条件。”“我们不想被说成是被收购的。更重要的是合作。”

据了解，此次意向收购涉及金额总计1600万欧元，部分澳大利亚优秀股票将私下发行给Hapnokai的股东。但据严伟斌表示，此次定向增发属于董事会授权范围，不会得到股东大会的批准。

澳大利亚收购哈普诺凯后，哈普诺凯将生产澳大利亚的产品。同时，双方将在香港成立一家营销公司，作为双方在亚洲的销售平台。该公司将首先推出具有全球优势的Hapnokai羊奶产品。哈普诺凯将利用奥友在中国的市场优势来推广哈普诺凯的其他产品，而奥友也将利用哈普诺凯的全球营销网络来开拓海外市场。上一页12下一页