七匹狼涉猎奢侈品 铺路高端渠道

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3月29日，在顺义新中国展览中心举行的第19届中国国际服装博览会上，身材瘦小的福建商人周少雄在巨大的展厅里十分抢眼。他回答问题时语速很快，没有考虑或拖延。就像突然收购一家代表奢侈品牌的公司一样，七匹狼的决定充满了周的行为特征。

之前没有风，七只狼在服务交易会上宣布他们已经正式收购了杭州肯纳服装有限公司..该公司在中国拥有顶级服装品牌canali、范思哲系列和著名珠宝品牌George Jason georg jensen的代理权。

这意味着七只狼已经开始销售奢侈品牌。

在新闻发布会开始时，周少雄发表声明，代表国际品牌将成为七匹狼未来的一项重要业务。关于7000万元的收购价格，周少雄证实资金来源是七狼上市公司。

危险

周少雄表示，目前仍无法评估这项业务将为上市公司带来多少业绩贡献。他说这段时间要做的事情就是搭建这个平台，他会进一步寻找机会代表更多的国际品牌，包括收购机会。他表示，目前只有金砖四国能够保持两位数的奢侈品消费增长，其中中国增长最快，因此七匹狼对奢侈品品牌代理业务的前景非常乐观。

然而，通过各种方式，国际一线奢侈品牌已经基本恢复了在中国的代理权，而二线奢侈品牌则逐渐转向直销。

对此，周少雄表示，他已经考虑过这个问题，并一直感到担忧。“这是我们最大的风险，这种情况是完全可能的。”

他进一步表示，在国际品牌中，只有少数公司因为自身的业务结构而不得不撤出代理商，他们有很强的直销能力，但大多数公司觉得如果派人到中国进行管理成本太高，而且由于各种文化和经济差异，他们不了解中国市场，所以需要在中国寻找代理商。“此时，关键在于你能否为这些品牌创造价值，以及你的管理方式如何。无论如何，当有品牌走出去，新的品牌就会进来。我宁愿相信这一点。”周少雄说。

截至2010年12月31日，肯纳服装实现营业收入6637.3916万元，净利润784.4051万元。七狼和肯纳达成的收购价格大约是肯纳净利润的10倍。

周少雄表示，收购目标最终锁定在肯纳的原因是，“有些人不想卖，但他们想做大。”代理奢侈品的前期投资非常大，培育市场需要足够的现金流。一旦种植成熟，他们希望能做出更大的。此外，中国市场正处于奢侈品消费的爆发期，许多人不可避免地会有更大的打算。周少雄说。

利益

对于代理奢侈品牌将给七匹狼带来的好处，豪并不回避。“例如，当一个新品牌想进入购物中心时，试图找到很多人是没有用的，但现在奢侈品牌有了现成的渠道。这是不同的，这是自然的。”

目前，肯纳服饰在中国拥有15家“康纳利”品牌店和4家“范思哲”店，主要业务区域集中在东北和华东地区。

周少雄希望借助奢侈品牌的代理权，帮助七匹狼打入高端渠道。用他的话说，“与商场谈判时，拥有国际品牌可以提高发言权。”

此外，周少雄的雄心也反映在收购国际品牌的计划中。

“我们帮助他(国际品牌)提供这个平台，他与我们交流更多，从而为我们增加了更多的代理机会。从代理到收购，我们将一步一步来。”周少雄说。

他补充说，目前还没有说七匹狼想收购谁，因为七匹狼本身也在寻找出口机会，但将进一步加快寻找国际品牌和探索收购的可能性。

周少雄详细阐述了这项业务的未来规划，“关键在于规模”，绝对不可能依靠单一品牌。今后，将根据每个团队进行统一规划，使之成为七匹狼上市公司的重要组成部分。