联发科的黄昏

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这可能是“王安电脑”的另一个故事。过去手机市场繁荣背后的驱动力被滞留在3g和智能时代，被迫回归的蔡明杰试图重新获得这一切

联发科技董事长蔡明杰正处于人生中最大的低潮。

与、泰明和华硕史崇棠不同，蔡的复出时间并不是经济危机最严重的时候，而是2010年8月，当时阴霾已经逐渐散去。当时，他创办的联发科技发布了一份黯淡的第二季度财务报告，并对当年第三季度持悲观态度。

在蔡复出后的八个月里，联发科技的表现没有改善。它仍是亚洲最大的芯片设计公司，被称为“山寨背后的驱动力”，但其去年1134.63亿新台币的年收入同比下降1.56%，显示出历史上的首次衰退。相比之下，从经济危机中复苏的全球半导体行业的总产值增长了10%以上。以台湾新竹科技园全球最大的铸造公司TSMC为例，其收入同比增长41.9%，创历史新高。

即使与联发科技自身的历史相比，这个数字也不好看。在这家公司，50%的增长率太普遍了，100%和200%是正常的；超过50%的毛利润和“台湾股王”的称号更是习以为常。

联发科技“后危机”的实质是过度竞争和它所开创的山寨市场即将衰落，以及难以克服的向3g和智能时代过渡的障碍。

蔡明杰的表情一直很严肃，给人一种严肃的感觉。有一次，他在《环球企业家》的记者面前，拿出一部联发芯片制造的“宇宙”牌手机，播放了一些“大长今”和蔡依林的流行歌曲。蔡明洁和山寨机的密切关系可见一斑。然而，曾经繁荣的山寨机现在正面临增长乏力和3g智能时代的挑战。更重要的是，越来越多的手机芯片制造商在成熟的2g市场展开竞争，中国大陆的展讯和台湾的晨星以更低的价格进入，这使得联发科技陷入了低价竞争的恶性循环。在其全盛时期，几乎所有的山寨芯片都来自联发科技，但预计这一数字在2011年可能会降至70%。

不断上升的竞争对手通过低价产品和高薪不断侵蚀联发科技的基础。然而，由于员工分红政策，许多R&D团队和高管已经离职。今年农历新年过后，2010年底离职的首席财务官兼发言人余明铎再次与联发科技的老同事聊天，发现很多人已经或正在考虑离职。业内人士很好奇遭受海峡两岸打击的蔡明杰是如何发起绝地反击的，但不幸的是，从目前的进展来看，他的努力是无效的。

时间已经结束了

2009年之前，财富总是站在蔡明洁一边。他的“S曲线”、“一代拳王”和“赢家通吃”是诠释联发科技之前巨大成功的关键词。

“S曲线”描述了产品从研发到上市的前、中、后三个阶段。台湾原有的芯片设计公司只能在芯片生命周期的后期进入市场，而且大多专注于价格竞争。1999年，当蔡明杰带领联发科技切入光盘芯片时，这个市场的“S曲线”只达到了快速增长的中期阶段，这是最好的时机。

当时，半导体集成元件制造商(idm)，如飞利浦和松下，已经研究和发展了四五年，奠定了行业的技术基础。联发科技进一步将光盘芯片从三个整合到一个。加上台湾的低成本制造优势，联发科技迅速成为冠军，市场份额超过50%。

以前，台湾芯片设计公司通常被视为“追随者”，因为他们缺乏力量进行早期技术研发。但“S曲线”证明，谁首先发明并进入市场并不是关键，但最重要的是谁能最早实现规模经济。由于产品在进入生命周期的中间阶段后往往分散在市场上，技术不再是绝对的优势，而是更容易赢得并以更好的灵活性和效率获得最大的利润。这是台湾公司的优势。

联发科技在光盘芯片上的成功只是一个前奏，真正的篇章是在2g手机芯片上，这是它成功切入的第二个大规模“S曲线”。联发研究发布了廉价易用的soc，并将复杂的手机系统集成到一个简单的芯片平台中。在此基础上，中小手机制造商可以快速推出多功能产品，抢占市场。山寨市场因此而兴起。

2g手机芯片的巨大成功意味着联发科技已经突破了光驱芯片“第一代冠军”的命运。这种说法来自于蔡明洁在高中时最喜欢的拳击比赛，这意味着如果一家刚刚起步的芯片设计公司能够成功推出一款横扫市场的新芯片，就很容易成为第一王。在依靠单个芯片成为国王后，你可以投入更多的资源开发新的芯片，不再局限于“冠军”芯片，最终实现“赢家通吃”。

然而，一个接一个的游戏，如果我们不能在下一代芯片产品中保持成功，那么“冠军”宝座将很快失去。失败的原因通常在于被老产品和老顾客束缚，没有开发出新的杀手级产品；或者其他产品线扩张过快，内部资源浪费在投资回报率低的产品线上，因此被同行赶上甚至慢慢淘汰。

蔡明杰非常清楚，要想避免成为“下一代冠军”，就必须不断寻找新的市场主题，绝不要等到市场成熟才进入。他以小博大的“颠覆性创新”为标准，但在山寨市场成名后，他很久没有听到联发科技“摧毁”某个芯片市场的消息。这意味着联发科技的下一个高增长机会从未真正出现。上一页1234下一页