体验式游戏营销“四大问题”

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诺基亚e72手机设计了一款可以在互联网上玩的益智游戏:一个虚拟相框可以捕捉6种从树上掉下来的水果，每张照片都有相应的匹配度。匹配度越高，分数越高。如果您顺利通关，您将有机会参加价值2000元的诺基亚e72手机抽奖。这个游戏并不复杂，玩起来可能会上瘾。在反复的“竞争”体验中，手机的各种功能在不知不觉中得到体现。这种新颖的营销方法被称为“体验游戏营销”。

随着中国网民数量的增加，越来越多的企业开始喜欢这种似乎效果不错的“广告方式”。例如，中粮月锅品牌在辛凯农场种植蔬菜后，于2011年与腾讯合作发起新一轮“种植大赛”，在qq农场种植月锅娃娃形象植物，传达了月锅“自然第一”的品牌特色，加深了玩家对中粮“全产业链”理念的体验。

Weile.com创始人田鑫在接受《中国商报》采访时表示:“无论是经营体验式游戏营销的公司还是定制游戏的企业，都不熟悉这种新的广告方式。”他表示，体验式游戏营销行业在美国已经是一个相对成熟的行业，预计2012年的产值将达到10亿美元。在中国，这一行业仍处于起步阶段，其商业模式和营销方法尚未进入市场。

低意识

上海熊欢总经理董岩表示，体验式游戏营销市场似乎正在蓬勃发展，但实际上仍处于培育期，远未成熟，许多企业持谨慎观望态度，大多数广告公司对此市场关注不够。

据了解，一个完整的游戏营销计划包括四个步骤:第一，分析品牌和受众定位；第二，计划和设计游戏计划；第三，游戏的推广和交付；第四，效果监测和数据分析。

"目前，人们对体验游戏营销效果的认识存在偏差."前线网络负责人说:“企业经常问的问题是，体验式游戏营销能帮助企业销售多少产品？事实上，作为一种新颖的营销方式，体验游戏营销的主要效果不是直接推动销售，而是加深消费者对品牌的认识。

此外，在为企业规划计划时，企业总是要求设计的计划突出企业的品牌或产品特征，而不是注重游戏的娱乐性。“过分强调品牌和产品特征，最直接的危害是游戏的点击率不高，这最终影响了体验式游戏营销的传播效果。事实上，一个定制的游戏，玩的人越多，它的影响力就越大，对商家的品牌或产品的传播效果就越好，但前提必须是这个游戏是有趣的。”董岩说。中粮粤活事业部总监何炳清对此也有深刻的理解。“有必要突出游戏的价值，以便让消费者与品牌互动，这是体验游戏营销成功的关键。”

成本更高

目前，定制的体验式游戏价格昂贵，除了制作成本，推广也不是一笔小开支。一般来说，他们是根据点击数收费的，不同的网站收取不同的费用。所有费用的总和一般在50万元左右，这是正常的。如果我们加大促销力度，我们将需要更多的费用。

前线网络负责人表示，传统的广告设计一般只需要一个人来完成，但是体验式游戏营销至少需要三个人来操作，所以制作成本自然很高。

田欣表示，较高的劳动力成本使得体验式游戏营销费用高于普通网络广告。然而，如果与一些花费数百万和数千万美元做广告的知名门户网站相比，它被认为是一种性价比非常合理的“广告产品”。此外，如果体验式游戏营销游戏做得好，广告不是很强，很有可能会打一个免费的“边缘球”，被门户免费抢走，这样体验式游戏营销的最大价值就会真正在传播力度和传播时间上实现。

观众分散

一位业内资深人士表示，虽然体验式游戏营销在美国已经进入成熟阶段，仍处于逐步成长阶段，但发现的问题应该引起国内同行的关注。例如，体验式游戏营销受众的接受群体限制了许多企业对它的投资。美国调查机构发现，许多游戏是针对15至25岁的年轻人，他们对游戏本身最感兴趣，但他们不是企业希望推广的对象。无论是可支配收入还是品牌接受态度，这个年龄组都将违背许多企业推广体验式游戏营销的初衷，企业希望覆盖更多有价值的商务人士。

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