凡客达人上线 社会化营销平台10亿元等待分账

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2011年3月18日，当黄晓明被宣布成为万科Eslite的新代言人时，万科达人(万科Eslite网站的热门频道)正式上线。

一方面，这是明星诠释的廉价时尚，另一方面，它呼吁大众消费者成为明星。在电子商务的新渠道时代，总是有各种各样的创新营销模式。通过深入分析网络文化和用户习惯的细微变化，万科找到了新的增长点。继去年“每样东西”的热烈传播之后，“万科达人”店又掀起了一股热潮。

人们赚钱的新方式

曹是一家设计公司的普通员工。最近，她已经有了2000多名粉丝，这不仅让她觉得自己像个明星，还能赚钱。

3月18日，曹注册了“达人”店，上传了一些自己配套衣服的照片，成为了达人的店主。据介绍，注册后，店主只需根据自己喜欢的款式随意搭配凡客诚品的各种服装，或者凡客诚品的单品搭配其他服装，即可开店。做生意的方法是用照片把自己传播给自己圈子里的朋友、同学或粉丝。如果有人“加入”——点击链接从“获得人才”页面购买，商店的业务将完成。

达伦商店的另一个优势是凡客诚品公司的后台帮助处理所有繁琐的事务，如送货和售后服务。

曹告诉《中国商报》记者，他在大学学习室内设计。他通常喜欢美丽，喜欢分享他的穿衣经验。我曾经厌倦了扮演辛凯。网站和内部网。我觉得有顾客经验的人是新鲜的，可以赚些零花钱。因此，万科达人一上线，他就注册开店。虽然曹一开始在现实中只通知了30多个朋友，但由于他的粉丝多，他马上就上了头版，而且头版的显示提高了点击率。曹终于成了“迷王”。

曹告诉记者，截至3月29日，他已经卖出了95件衣服，每件衣服的平均价格在100元左右。据万科10%股份的所有者曹介绍，“粉丝王”田字仅用十天就赚了900多元。虽然曹天子说成为大师是“无意的”。然而，她可以通过炫耀和玩耍来赚钱，这激起了她极大的热情。她在达伦微博上说，她几乎成了一个“顾客控制者”，每天都要看几次。

这是凡客诚品创始人、董事长兼首席执行官陈年乐于看到的结果。“客户控制”是指用户粘性的增加和交易频率的增加。这里面包含的商业价值是巨大的，老年人已经看到了它的价值。因此，柯凡·达伦一上线，就在微博上宣布，2011年，他将给达伦店主10亿元。据此，业内人士计算出了一个账户。如果你将这10亿元细分，从3月底新版柯凡达人发布到年底，2011年将有9个月的时间与用户分享，每个月将有超过1亿元的资金被分割。像曹一样，顶级人才可能创造数百万元的利润。这是老年人希望看到的，因为如果他们能分享10亿元，这将表明人们将为凡客诚品创造100亿元的营业额。

电子商务2.0时代即将到来

一位知情人士指出，万科达仁10亿元的拆分可能只是一个噱头，不可能在2011年拆分10亿元。去年，万科的交易额为20亿元，2011年，如果交易额达到100亿元，将增长500%。陈年在2010年底召开的万科联盟站长年会上表示，2011年的销售额增幅设定为500%，增幅过大。柯凡·达伦只是柯凡的一个频道。分享10亿元的账户意味着完成100亿元的交易金额，这是不可能的。

然而，“柯凡达人”模式与社区电子商务的趋势不谋而合，它也挖掘了社交网络繁荣所产生的社会关系中蕴含的商业价值。

美国的Facebook在电子商务营销方面取得了显著的成就。美国科技博客作者尼古拉斯·卡尔森在他的文章中举了一个例子。facebook已经成为销售iphone配件公司的第二大流量来源，其流量转换率是平均水平的两倍。

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