植物大战僵尸：我们是一个慢公司

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介绍更多的中国用户认识宝凯游戏公司，因为它是2000年在美国西雅图成立的“植物大战僵尸”。经过十年的发展，他们已经在网站、个人电脑、麦金塔系统、ios、xbox、playstation等平台上推出了30多款游戏。

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“我们已经习惯了缓慢，很难改变。”詹姆斯·格沃茨曼告诉《21世纪经济报道》记者。

他六年前加入该公司，目前是popcap游戏公司的副总裁，负责该公司的亚太业务。

植物大战僵尸是宝凯公司推出的一款游戏。游戏中，可怕的僵尸即将入侵，玩家通过种植植物拦截入侵的僵尸。玩家可以种植不同种类的植物，并以相同的目标切换植物的不同功能——保护草坪。

《植物大战僵尸》于2009年5月5日上映。在9天内，它通过iphone被下载了30多万次，宝凯公司盈利超过100万美元，创造了苹果应用商店的销售记录。

由于植物大战僵尸，越来越多的中国用户知道了宝凯游戏公司。该公司于2000年在美国西雅图成立。经过十年的发展，他们已经在网站、个人电脑、麦金塔系统、ios、xbox、playstation等平台上推出了30多款游戏。

目前，宝凯游戏拥有近250名游戏开发商，分布在旧金山、芝加哥、温哥华和都柏林的游戏研发基地。

慢慢打开中国的大门

“我们已经习惯了慢模式:集中精力，花几年时间，开发高质量的游戏，将其推向市场，然后完成任务。”

詹姆斯透露，《植物大战僵尸》在中国的下载量已经超过4000万，很快，中国用户就可以在iphone上下载《植物大战僵尸》的中文版了。

所有这些都与宝凯的中国战略密不可分。上海宝凯软件有限公司是宝凯亚洲游戏业务的总部，目前拥有85名员工，分为中国集团和亚洲集团。中国集团承担本地化业务，包括市场营销、社区维护、客户反馈和本地化功能开发，而亚洲集团拥有开发新游戏的工作室。

四年前，詹姆斯独自来到中国，他发现中国的手机游戏市场非常艰难。当然，非智能手机是市场的主流，在移动设备上玩游戏似乎是不可能的。

“iphone改变了一切。”詹姆斯说，苹果应用商店第一次“从未”让玩家近距离接触游戏，玩家直接购买并立即给出反馈。

世界是相连的，而中国有一个巨大的市场，所以詹姆斯开始招聘。此时，在海洋的另一边，世界上最大的社交网站facebook上的宝凯游戏的尝试一下子就成功了。

宝石迷宫是宝凯除了植物大战僵尸之外的又一款游戏，已经在玩家中流行了很多年。宝石迷宫于2008年12月登陆facebook，并被命名为“宝石迷宫:闪电风暴”。游戏是免费的，用户可以通过添加“购买魔力”的支付选项来获得该功能，公司将从中受益。

2010年4月，《宝石迷途:闪电风暴》开始实施付费下载。现在，该游戏是facebook游戏应用程序列表中的前20名，拥有1200万活跃用户。

显然，宝凯希望这样的成功能在中国复制。2010年8月，在中国筹备了四年的宝凯终于宣布与人人网合作。并将在年底推出社交游戏。收费方法与facebook上的Gem Lost相同。

然而，截至2011年4月28日，宝凯还没有在人人网上发布任何新游戏。

面对记者的提问，詹姆斯笑着摸摸胡子说:“让我告诉你一个秘密。我不上网就不刮胡子。”

这也是他对中国上海开发团队的承诺。

游戏已经进入了内部测试阶段，但它不能一直让公司满意。宝凯有一条不成文的规则。在游戏正式推出之前，至少有30名内部员工应该进行内部测试。如果失败，它将被取消。在詹姆斯的“胡子承诺”之后，上海开发团队的20个人开始停止刮胡子。

尽管进展缓慢，詹姆斯认为游戏的社会化是不可避免的。"这种游戏从诞生之日起就已经社会化了，就像纸牌和麻将一样."因此，宝凯仍然非常重视与人人网的合作。

目前，宝凯最大的市场是美国和英国，中国是亚洲最大的市场。针对中国市场，宝凯开发了许多本地化产品。例如，联想的LePad，它的屏幕与ipad的4: 3不同，采用16: 9的设计。因此，游戏的设计、开发和制作都做了相应的调整。

“我们已经习惯了慢模式:集中精力，花几年时间，开发高质量的游戏，将其推向市场，然后完成任务。”詹姆斯表示，与推出《愤怒的小鸟》的芬兰公司相比，宝凯在游戏周边衍生品开发方面相对落后。

创新商业模式:先玩后买

创始人约翰曾告诉媒体，当我们开始创业时，facebook还没有诞生，iphone也不存在。但是我们适应、改变并克服了发生在我们身上的一切。

上面提到的宝石迷阵在facebook上大放异彩，是宝凯的第一款游戏。不幸的是，它在一个不合时宜的时候诞生了。大约在2000年，当互联网泡沫破裂时，宝凯和它的宝石迷宫受到了重创。

这三家公司的创始人认为是时候出售游戏使用权了。但是如何让玩家付费呢？

购买前先试一试——救了宝凯。

具体的方法是让玩家在网页上免费试用简单版本，然后吸引他们支付等级并保存完整版本的进度。

这个想法听起来不错，但它与以前的合作方式相冲突，他们尽力说服雅虎、msn和其他网站。

“让玩家仍然在他们的网站上玩免费版本，然后花20美元下载更好的版本。当时，我们在托管网站的销售额中分别占50%和50%。”约翰说这在当时是一项商业创新。

在提供下载版本之前，他们每月可以从网站上赚6000美元，在发布后的第一个月，他们就赚了35000美元。

创新使宝石迷宫取得了巨大的成功，从那时起，它奠定了宝凯独特的销售模式的基础。

今天的宝凯游戏是世界上最著名的游戏公司之一，它的故事发生在一个小而破碎的公寓里，就像许多网络故事一样。

三个年轻人边吃意大利超大香肠包边聊天。当谈到回家探亲时，他们看到了一个纸牌游戏。

“虽然没有动画或图形，但我觉得很酷。”宝凯公司的创始人约翰·韦奇在他的自述文件中说。

在此之前，约翰在普渡大学学习，在那里他遇到了布莱恩·菲特。他们有一位中国用户熟悉的校友，名叫邓稼先。

除了编程，约翰的成绩很差，平均绩点只有1.67，而布莱恩则不同，每次都获得第一名。不同的结果并没有影响两个年轻人为了他们共同热爱的事情走到一起。他们一起开发了一个叫做arc的在线游戏。

arc上线后不久，一名id为warpig的玩家登录游戏并发送了一条消息:“我们谈谈。”身份证的真名是杰森·卡帕卡。他在一家游戏公司工作，想获得arc的授权。杰森是未来宝凯游戏的另一位联合创始人。

这家自称“慢公司”的游戏公司去年赚了1亿多美元。创始人约翰曾告诉媒体，当我们开始创业时，facebook还没有诞生，iphone也不存在。但是我们适应、改变并克服了发生在我们身上的一切。