团宝网:团购灼热的春天
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创业16年后,他终于踏上了团购的节点,自称是业内第一个实现盈利的人。“千团大战”中的Tuanbao.com将如何称王? 今年4月,当我见到Tuanbao.com首席执行官任春雷时,他刚刚面试完一名新员工,有点累。面试是他近期最重要的事情之一。目前,团宝的分支机构。com已经扩展到368个城市,每天团购100多件商品,而去年年底的时候是20多件。雇员人数不断增加,从去年的600人增加到现在的2000人。团保。com位于北京朝外大街的联合大厦,办公面积超过3000平方米。 然而,任春雷并不像是一个经营了17年的老手,说起团购。 任春雷,河南洛阳人,1994年从沈阳杭航空理工大学毕业后南下深圳,参与了中文输入法的研发,1999年赴京,2000年开发了“开机”软件,教普通人使用电脑。其年收入高达数千万元。 当时,一些生产电脑教育软件的公司转型为网络游戏,但任春雷没能赶上这个好时机。他在2006年不经意间参加了“赢在中国”创业大赛,名列第四,赢得了500万元的风险投资,并操作了“赢路”gps导航仪和“优惠券王”优惠推广平台。然而,“券王”这种通过直接投资券目录为当地商家服务的方式,由于印刷成本高、结算不方便和后期支付困难而一直难以奏效。从2007年到2009年,“息票王”花了500万元,项目失败了。在这郁闷的三年里,任春雷去中欧学习,开阔视野,结交朋友。2010年3月8日,一位中欧校友告诉他,全球最大的团购网站groupon的商业模式值得关注。任春雷第一眼看到groupon就觉得“这正是我想要的。” 任春雷告诉企业家,他早在2006年就开始探索团购业务,当时它被称为团保。当时,垂直网站,如围栏网络,尝试团购。方法是先通过网站发布群体新闻,然后将目标客户带到商家进行消费。商人根据消费给这个群体一定比例的费用。然而,由于集团成本太高,交易量低,这种模式很难复制。Groupon已经解决了所有这些问题,它的服务和产品被放在网页上,通过提前在线支付可以快速复制。 任春雷立即安排人研究了groupon的技术架构,在两三天内建立了网站模板,同时启用了团购网站groupon的域名,并把他的宝贝放在团购网站groupon上,这让一年后才进入中国市场并与腾讯联合推出Gaopeng.com的Groupon非常痛苦。 这时,原本投资“息票王”的股东退缩了,觉得当时收购一个集团还为时过早,担心任春雷会成为烈士。信任任春雷的中欧学生给了他220万美元的启动资金。 “团购是为我们准备的。”任春雷的自信来自于他作为“Boot Club”软件管理多个分支机构的积累经验,以及作为“优惠券大王”业务发展的积累经验。这两点是决定团购网站能跑多远的关键因素。团购模式的技术门槛不高,这就是为什么中国有4000个团购网站。在“千团大战”中,战胜对手的关键是不断发掘上游业务资源,团购类别极其丰富,客户服务水平有待提高。“集团购买的产品没有尽可能多地销售。应控制在合理的范围内,否则客户体验会恶化,影响团购品牌。”任春雷说道。 为了更好地为当地企业服务,如何登陆将考验团购网站管理分站的能力。环顾四周,中国团购网站的创始人大多具有技术背景,能够跟上国际技术潮流。然而,他们在与当地“土鳖”商人谈判和合作方面经验不足,导致纠纷频发。任春雷作为“优惠券大王”的经历开始发挥作用。 自上线以来,团保已全面扩张。2010年4月,其分支机构扩展到30个城市,5月,扩展到60多个城市,所有这些城市都是直接运营的,而不是联合运营的。2010年,团保。com实现了3000万元的收入和大约40%的毛利率,号称是业界第一个盈利的团购网站。与Meituan.com等同行相比,团宝网的收入规模并不是最大的。任春雷认为,在发挥实力之前,首先要培养人才,理清业务流程。 今年4月11日,Handan.com宣布已完成1.1亿美元的C系列融资,融资总额为1.66亿美元。2010年,Tuanbao.com只筹集了1000多万美元,但任春雷自信地说,团宝网2011年的收入目标是6亿元,准备用5.5亿元做广告。这可靠吗?"投资者承诺在20亿元额度内支付."任春雷透露,由于股权融资成本最高,Tuanbao.com更依赖股东的金融贷款来解决巨大的资本需求问题。 今年2月,任春雷急于筹集资金。三月份的时候,他觉得这是必要的,但现在他仍然认为我们应该在业绩更好之后再谈,因为那时估值会更高。据说是团堡。与3月上半月相比,该公司3月底的业绩翻了一番,任春雷希望估值也能翻一番。在准备第三轮融资时,他改革了公司的股份制,给核心员工提供期权激励,然后在2012年上市,成为中国团购行业的第一家上市公司。 任春雷,北京雅达共和广告传媒有限公司创始人 ,成立于2010年 ,在368个城市拥有2000名员工 ,2010年营业收入3000万元 毛利率40%。
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