美联物业在上海市场发展受阻 关闭8家门店

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业内分析人士表示，频繁的人事变动和过度集中的管理模式是米德兰地产在上海市场受挫的主要原因。徐孝琳晨报信息

在频繁的控制下，上海的一些房地产中介开始收缩业务。

4日，米德兰中国有限公司(简称“米德兰地产”)上海副总经理丁伟证实，米德兰地产计划近期在上海陆续关闭8家门店，只留下位于四川北路的上海米德兰总部从事二手房销售。

米德兰房地产是香港的一家老牌房地产机构，是香港上市公司米德兰集团(1200.hk)的子公司。

从鼎盛时期的50多家店铺，到今天几乎“走出家门”，米德兰地产在上海遭遇了重大挫折。中介机构分析水平高、管理机制慢、人员变动频繁，是米德兰地产在上海遭遇重创的重要原因。

关闭上海的8家商店

4日下午，《晨报》记者在宁夏路223号一家关闭的米德兰物业店内看到，该店招牌已被拆除，米德兰物业的四个大字已被拆除。透过布满灰尘的玻璃门，可以看到室内堆满了水泥、砖块等建筑材料，原来的室内装饰已经被拆除。

"这家商店半个月前就关门了。"据与之相邻的另一家中介机构奕譞房地产的一位销售员说，米德兰房地产商店关闭的原因是生意不景气，在它周围的众多房地产中介商店中，这家商店还比较早，“至少已经有四五年了。”

根据前述奕譞房地产的推销员，这是另一个中介公司，打算接管原来的米德兰房地产商店。奕譞房地产的隔壁是另一家品牌中介的新开业的分店。品牌中介分公司的销售员说:“米德兰正在缩小店面，我们正在扩张。”

米德兰地产长寿路店仍在营业。据商店的一位男售货员说，他们的生意很正常，他们可以根据房子买房子。他们不清楚米德兰地产将要关闭上海店的事实。但是另一位女销售员说，她们正在等待公司的通知，即使公司倒闭，销售员也会照常营业。

《晨报》记者了解到，上述米德兰地产的长寿路店最近也有可能更换主人。据一名销售人员称，这家商店将由一群曾在米德兰工作、与米德兰没有关联的人经营。

更广泛的“战略调整”

米德兰房地产布局的调整不会停留在上海。

丁伟表示，米德兰地产此次密集关门系统的战略调整将涉及上海以外的中国其他地区。至于要做什么调整，目前不便透露。不过，丁伟强调，米德兰房地产从未撤出上海，位于四川北路的米德兰总部将继续其第一手代理业务。

至于米德兰地产的退出，业内许多人表示这并不意外。据知情人士透露，2007年之前，是米德兰地产在上海发展的黄金时期，最多有50多家门店。然而，2007年后，市场面临调控，米德兰地产未能及时跟上调整步伐，导致上海门店数量缩减至20家以下。此后，在2008-2009年间，由于市场和人员变动的综合影响，米德兰地产在上海的门店数量再次降至8家左右。

“米德兰房地产的不温不火状态已经持续了很长时间。关闭商店的决定应该是为了改善目前的经营状况。”上述业内人士分析。

受到人员或管理人员的阻碍？

根据中介高管的分析，美联地产在上海市场的发展已经受阻，并有初步迹象。频繁的人事变动和过度集中的管理模式是阻碍其扩张的主要因素。

汉宇地产总经理史宏泽表示，上海市场近年来发展迅速，需要一个快速的管理机制来应对不断变化的市场。然而，自1996年米德兰地产进入上海以来，几乎所有的决策仍然依赖于总部，管理机制对上海市场缺乏敏感性，判断往往滞后。“消息并不顺利，但管理成本很高”。

美联社在上海频繁的人事变动也受到了批评。

此前，有公开报道称，在2005年之前的两年，上海美联曾经更换过四名总经理。2005年，时任上海瀚宇房地产营业部主任的冯被美联地产聘为上海市副总经理。2008年，转投21世纪不动产，米德兰浦东区域总监也辞职。频繁的人事变动导致了上海许多商店的关闭。

近年来，上海中部管理波动的蝴蝶效应已经充分显现。

据一位中介介绍，目前，大约有10% ~ 15%的上海美国联合销售人员每月都会加入他们的公司。“中介是一项非常现实的业务。谁给谁高工资，谁就流向那里。”据此人分析，规模的缩小导致了上海美联财力的下降，进而影响了其对人才的控制。人才流失带走了资源，反过来又影响了企业的发展，形成了恶性循环。

自2010年以来，内地房地产市场频繁受到监管，这也使得美联社在上海的发展举步维艰。

根据米德兰集团发布的2010年年报，该公司2010年的年度业务收入为37.36952亿港元，同比增长10%。然而，由于内地业务下滑，米德兰集团的利润下降20%，至5.67949亿港元。