三问国美新战略 零供关系面临大考
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“随着国美恢复对供应商的强硬政策,供应商与大型连锁企业之间的关系正变得紧张。”
几天前,有传言称国美将把对供应商的“谈判”改为“施压”,由于收取过高费用的压力,供应商被迫与国美的竞争对手苏宁反目。据此,业内人士认为,国美此举是一种战略倒退,可能引发新一轮零供应关系紧张。
对于这一传言,国美副总裁何在接受《证券日报》采访时否认:“我们与供应商的关系非常融洽,国美的战略也得到供应商的支持,五一的销售情况也比较好。”
国美恢复对供应商的强硬政策?
持续了两年的2009年6月“国美内战”终于在2011年3月结束。陈晓在很远的地方,张大中接管了领导权,国美的控制权被黄光裕家族牢牢掌控。随后,如何调整国美的战略成为业界的焦点。
据公开消息,国美副总裁李俊涛已公开表示,他将恢复“狼文化”,并不断扩大门店。“2011年,国美将在上市和非上市部分至少开设480家新店”。在此之前,苏宁电器(002024)宣布计划在2011年增加370家新店。
经此声明证实,国美在新一届董事会通过的业绩报告中表示,计划在2011年继续加快扩张步伐,并按照集群发展模式,优先在重点区域开店,特别是京津唐、大上海、山东、川渝、广深五个重点区域。重点发展二级市场,未来二、三线城市门店数量将达到国美门店总数的60%。
数据显示,自3月份以来,国美新开了16家门店,相当于陈晓执政期间新开的17家门店。
“陈晓负责国美,他的战略可以概括为‘兼顾规模和效率’或‘在保证经营效率的基础上扩大规模’;黄家族的战略就是追求规模经济,确保规模领先。只有确保领先的规模,我们才能成为中国家电连锁的领导者。此外,在规模第一的基础上,可以实现更多与供应商谈判的权利。”家电行业观察家刘步尘分析了黄晨战略的差异。
对此,没有作出积极回应,而是表示“今后五年的发展战略和各项指标都在有序推进。”
供应商会反对苏宁吗?
根据这些公开信息,一些业内人士推测,国美的门店扩张将比以前更快,这是供应商重获实力的信号。
两年前,“国美遭遇事故后,供应商停止向国美供货”的传言甚嚣尘上。现在,国美高层管理稳定后,开始努力进行一系列战略调整。“炮轰和施压供应商”的说法一度广为流传。甚至有人声称国美的费用太高,无法承受,一些供应商已经决定在五一后的2-3个月内停止供应国美。
“一方面,国美正在加快开店速度,另一方面,不可避免地会对供应商施加压力,增加收费。”一位供应商客户主管告诉记者。
据知情人士透露,如果国美继续与供应商保持紧张关系,苏宁显然将成为受益者,供应商可能会转向苏宁。对于目前的国美来说,这显然不是一件好事。
中国电子商务协会副秘书长鲁剑波表示:“说国美电器恢复了以前的状态,供应商的地位正在提高,监管越来越严格,价格明显明码标价,价格欺诈行为受到监管,这有些牵强。”目前,所有流通企业都在改善与供应商的关系,国美显然不会选择不明智的做法。”
“实际上,苏宁的战略与国美有本质的不同。苏宁比国美聪明,而且善于用国美来掩饰自己。”刘步尘分析。“对于零售连锁企业来说,平衡供应商的利益并不断改善与供应商的关系非常重要。如果入场费和收费标准太高,制造商往往采用其他渠道,这是有害的,无利可图。”上一页123456下一页
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