三问国美新战略 零供关系面临大考

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“随着国美恢复对供应商的强硬政策，供应商与大型连锁企业之间的关系正变得紧张。”

几天前，有传言称国美将把对供应商的“谈判”改为“施压”，由于收取过高费用的压力，供应商被迫与国美的竞争对手苏宁反目。据此，业内人士认为，国美此举是一种战略倒退，可能引发新一轮零供应关系紧张。

对于这一传言，国美副总裁何在接受《证券日报》采访时否认:“我们与供应商的关系非常融洽，国美的战略也得到供应商的支持，五一的销售情况也比较好。”

国美恢复对供应商的强硬政策？

持续了两年的2009年6月“国美内战”终于在2011年3月结束。陈晓在很远的地方，张大中接管了领导权，国美的控制权被黄光裕家族牢牢掌控。随后，如何调整国美的战略成为业界的焦点。

据公开消息，国美副总裁李俊涛已公开表示，他将恢复“狼文化”，并不断扩大门店。“2011年，国美将在上市和非上市部分至少开设480家新店”。在此之前，苏宁电器(002024)宣布计划在2011年增加370家新店。

经此声明证实，国美在新一届董事会通过的业绩报告中表示，计划在2011年继续加快扩张步伐，并按照集群发展模式，优先在重点区域开店，特别是京津唐、大上海、山东、川渝、广深五个重点区域。重点发展二级市场，未来二、三线城市门店数量将达到国美门店总数的60%。

数据显示，自3月份以来，国美新开了16家门店，相当于陈晓执政期间新开的17家门店。

“陈晓负责国美，他的战略可以概括为‘兼顾规模和效率’或‘在保证经营效率的基础上扩大规模’；黄家族的战略就是追求规模经济，确保规模领先。只有确保领先的规模，我们才能成为中国家电连锁的领导者。此外，在规模第一的基础上，可以实现更多与供应商谈判的权利。”家电行业观察家刘步尘分析了黄晨战略的差异。

对此，没有作出积极回应，而是表示“今后五年的发展战略和各项指标都在有序推进。”

供应商会反对苏宁吗？

根据这些公开信息，一些业内人士推测，国美的门店扩张将比以前更快，这是供应商重获实力的信号。

两年前，“国美遭遇事故后，供应商停止向国美供货”的传言甚嚣尘上。现在，国美高层管理稳定后，开始努力进行一系列战略调整。“炮轰和施压供应商”的说法一度广为流传。甚至有人声称国美的费用太高，无法承受，一些供应商已经决定在五一后的2-3个月内停止供应国美。

“一方面，国美正在加快开店速度，另一方面，不可避免地会对供应商施加压力，增加收费。”一位供应商客户主管告诉记者。

据知情人士透露，如果国美继续与供应商保持紧张关系，苏宁显然将成为受益者，供应商可能会转向苏宁。对于目前的国美来说，这显然不是一件好事。

中国电子商务协会副秘书长鲁剑波表示:“说国美电器恢复了以前的状态，供应商的地位正在提高，监管越来越严格，价格明显明码标价，价格欺诈行为受到监管，这有些牵强。”目前，所有流通企业都在改善与供应商的关系，国美显然不会选择不明智的做法。”

“实际上，苏宁的战略与国美有本质的不同。苏宁比国美聪明，而且善于用国美来掩饰自己。”刘步尘分析。“对于零售连锁企业来说，平衡供应商的利益并不断改善与供应商的关系非常重要。如果入场费和收费标准太高，制造商往往采用其他渠道，这是有害的，无利可图。”上一页123456下一页