David Cole：全视线耐心培育市场

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大卫·科尔第一次来到mainland China，他首先选择了上海。此次上海之行不仅给大卫·科尔留下了深刻的印象，也为他作为全视光学有限公司的首席运营官拓展全球业务迈出了重要的一步

大卫·科尔只在上海呆了3天，就立即赶到意大利去见客户。戴夫·科尔发表长篇大论或拜访顾客并不无聊。自2010年10月上任以来，回答问题和反复沟通一直是他的主要工作——他70%的时间都花在了全球访问上，深入各个市场，接触投资者和客户，这让他有足够的耐心面对各种问题，反复重复，挂着“100%防紫外线”的品牌口号。

在《新市场》记者眼中，大卫·科尔是一个礼貌友好的人。高大的美国人大卫·科尔一丝不苟地穿着西装和闪亮的正式鞋子，就像一个随时等待登上绅士杂志封面的名人。在谈话中，大卫科尔认真倾听并真诚回答了记者的问题。在坦率的背后是他深思熟虑的考虑，他对操作细节的准确把握和他对整个视线未来发展的雄心。

对话:

技术是基础

“新营销”:1990年，全球领先的涂料、玻璃纤维和化工产品供应商ppg Industrial Company与全球最大的光学镜片制造商Essilor合作成立了Full Sight，这是全球首家商业化生产树脂变色镜片的公司。在公司成立之初，你就进入了这家公司。在你看来，技术创新是一个用所有的眼睛来细分市场的重要手段吗？

大卫·科尔:技术是我们的基础。就光学技术而言，它在Omni-Sight建立之前就已存在，但光学技术只能应用于玻璃或矿物透镜，它们可以改变颜色，但又厚又重。我们关注消费者的需求，他们希望将光致变色技术应用到更轻的镜片上，因此我们开发了树脂镜片的全系列光致变色技术。在那之后，我们的技术和产品的推出仍然是基于消费者的需求。例如，在第一代镜片上开发的镜片颜色加深技术的深度，以及颜色变化和褪色的速度，都取决于消费者的需求。

因此，全视线产品的开发取决于不同细分市场消费者的需求。到目前为止，整个视线已经推出了六代产品，第七代产品将在大约两年内上市。我们的研发工作是不断改进光致变色透镜技术，使其更加稳定，使用寿命更长。

“新营销”:全视眼镜的价格从1000元到2万元不等。你如何定位价格？

大卫·科尔:首先，整个视线提供了镜头附着技术。价格差异主要在于不同的镜头设计，有些单镜头价格较低。在此基础上，采用全视线技术，价格略高于普通镜头。树脂眼镜原本属于高端产品，如果采用全视觉技术，价格会更高。不管全视线技术，不同的透镜材料和不同的折射率将有很大的价格差异。

新营销:全视技术会影响镜头制造商吗？

大卫·科尔:Omni-Sight与全球领先的镜头制造商合作，如全球镜头制造商埃辛勒、豪雅和蔡司。此外，我们还与区域透镜制造商合作。可以说，我们提供给镜片制造商的是单一涂层产品，这对镜片制造商有很大的影响。例如，当我们的产品从第五代升级到第六代时，它影响了美国透镜制造商的55，000种产品。一般来说，我们为不同的镜片制造商提供光致变色化学涂层。然而，考虑到不同制造商采用的不同透镜材料、折射率和设计，有许多产品是在向不同制造商提供产品的同时联合开发的，这使得它们在原有的基础上更加优化。

目前，光致变色普通镜片占所有视线产品的95%，此外还有一些特殊产品。例如，solarfex(一种用于太阳镜的光致变色材料)和drivewear(用于汽车挡风玻璃)占据了5%的业务，但这5%的产品可以满足消费者的独特需求。上一页12下一页