狂躁的“霸王”：如何走出“垓下之围”

本篇文章1294字，读完约3分钟

如何走出“包围圈”

自去年“二恶烷”事件以来，王霸国际集团首席执行官万裕华很少公开露面。2010年，万裕华度过了艰难的一年。尽管“二恶烷”危机在过去的一年里逐渐消退，霸王却为此付出了沉重的代价。2010年7月31日，被称为“霸王教母”的女强人万玉华在众多媒体记者面前痛哭流涕，感叹“为什么在中国做生意这么难”，她怀疑这是来自竞争对手的恶性竞争。在她看来，“二恶烷”只是洗发水和沐浴露中表面活性剂的副产品，只要不过量就不会对人体造成伤害，“洗发水大多含有二恶烷”，为什么只针对霸王呢？也许是先发制人的弱肉强食，也许是“中医世家”的霸主高调宣传，也许是竞争对手蓄意陷害，但无论如何，损害已经造成，恶劣后果已经出现。2009年，王霸的利润高达3.64亿元。截至2010年上半年，其未经审计的净利润为1.47亿元。然而，在卷入“二恶烷”风暴后，形势急转直下，2010年它反而损失了1.18亿元。 在冰和火的对比下，霸王很容易给人一种宿命感。几年前，由于不断的产品质量混乱，由王霸推广的洗发水品牌立涛陷入了沉默。这会延续李涛的噩梦吗？消费者信心是最有价值的资产，因此重建它并不容易。在王霸众多企业中，本草堂化妆品仍处于投资期。自推出以来，王霸凉茶一直受到批评，至今尚未取得突破。然而，势头强劲的追风洗发水却受到了“二恶烷”事件的影响。所有的不良后果似乎都归咎于“二恶烷”事件。如果这一切没有发生，霸王的生活会好得多吗？事实上，这场危机早在2010年初就出现了。王霸扩展了各个行业，进入了凉茶领域，这释放了洗发水业务增长乏力、业绩下滑的信号。沉重的业绩压力使得它不得不四处出击，寻找所有可能的利润增长点。“二恶烷”事件更像是一个导火索，它瞬间引爆了隐藏在里面的火药桶。如今，霸王就像一个被体内病毒迅速摧毁的巨人。它如何才能重获荣耀？ 最大的问题是王霸强力攻击的三大企业未能起飞。从王霸草药茶、本草堂到理陶，王霸花了巨额资金发起营销攻势，但没有带来强劲的业绩增长。在现有业务没有立足之地的情况下，王霸甚至计划推出洗面奶、纸制品等中草药家居护理产品，全面覆盖美容、保健、家居护理等各个领域。这些业务会否成为支持王霸发展的新利润增长点？ 在业内人士看来，三年内推出三个品牌的速度已经足够快了。如果你强迫自己进入其他领域，你会把王霸置于危险的境地。追求速度和规模没有错，但是品牌延伸是一个长期的战略行为，不能一蹴而就。深刻的危机感促使它不断尝试新事物，即使它犯了错误，但它会引起多米诺骨牌效应:当一项新业务停滞不前时，员工和经销商的信心将不可避免地受挫，这将极大地影响未来新业务的发展。据悉，王霸凉茶没有得到管理层的一致支持，在万裕华的强力坚持下，该项目仓促上马。家族式的集中管理和拍脑袋式的决策思维使过去几年一直保持高速增长的霸主逐渐丧失了内省能力。然后，邪恶的后果出现了。 事实上，没有必要放大王霸遭受的危机，但作为中国快速消费品的典型样本，王霸具有普遍意义。今年能否扭亏为盈，不仅是对其战略眼光的考验，也是对其管理能力的挑战。这个傲慢的恶霸能走出“包围圈”吗？上一页1234567891011下一页