王树彤：B2B小额外贸交易的巨大潜力

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早在8年前，阿里巴巴网站上就有超过210万中小企业用户，占中国市场份额的近90%。当时，阿里巴巴只组织了一次供销会议，就有100多家世界500强企业前来采购，70岁以上的老人与60多个国家做生意的例子比比皆是。当王树彤告诉他的朋友他计划建立敦煌网的时候，他得到的回答是“做和阿里巴巴一样的事情永远不会成功。”

虽然王树彤心里知道，他要做的是一个与阿里巴巴完全不同的企业，但当时中国的电子商务刚刚起步，阿里巴巴代表了电子商务的一切。虽然有人认为阿里巴巴只是帮助企业发布交易信息，但在b2b电子商务领域，收取会员费的盈利模式非常原始。随着信息传递变得更快、更方便，电子商务仅仅交换信息远远不够。然而，面对这样一个怪物，每个人要么选择跟随，要么只能选择离开。因此，b2c市场近年来一直很繁荣，而b2b的发展却有些沉闷，甚至令人生厌。就连马云自己也说:“用望远镜找不到对手。”

就在这个率先撬开国内电子商务大门的市场逐渐淡出人们的视线之际，阿里巴巴的欺诈事件再次将所有人的注意力转向了b2b平台。一夜之间，阿里巴巴的2000多名注册用户被发现涉嫌欺诈，马云的前得力助手、阿里巴巴前首席执行官卫哲承担责任并辞职。令人惊讶的是，这也证实了人们对阿里巴巴阴影下的b2b市场的担忧。就连华尔街的许多分析师都认为，b2c直销将取代b2b成为未来电子商务的主流。

然而，正当大家都在担心b2b网站的前景时，敦煌这个鲜为人知的网站吸引了大家的目光。敦煌网成立于2004年。2007年，网上交易额约为1.4亿元，2008年跃升至14亿元，2010年达到60亿元。回首往事，许多人发现这就是他们眼中模仿阿里的那个虚构的人。上一页1234下一页