杰玛家具怎样才能打出更漂亮的营销牌？

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我们已经看到，太多的企业在设计商业模式时都是一样的，留下了抄袭的痕迹，给人一种似曾相识的感觉。然而，Gemma家具让人们光彩照人，因为他们在设计商业模式时注入了许多现代营销的新元素。

首先，应用长尾理论。

长尾理论是由美国人克里斯？？安德森提出。根据长尾理论，由于成本和效率的因素，当商品储存和流通展示的空间和渠道足够宽时，商品的生产成本急剧下降，这样每个人都可以生产，而商品的销售成本急剧下降，几乎任何以前似乎需求极低的产品，只要售出，就会被购买。这些低需求、低销量产品的共同市场份额可以与主流产品相比，甚至更大。

杰玛家具应用长尾理论，开辟了过去人们不重视的80%的个性化定制市场，达到了集沙为塔的效果。

其次，应用定位理论。

设计一个好的商业模式并找到一个精确的位置是成功的关键。这一职位在20世纪70年代被两位美国营销专家获得。？里斯和杰克？？鳟鱼提出的概念。杰玛家具提出了为年轻人设计的家具定位，这是一种新的家具商业模式，通过对目标客户偏好的深入研究，发现年轻人对家具的特殊偏好，为年轻客户创造价值；杰玛家具找到了自己的细分市场。细分市场的精耕细作将取得巨大成就。

第三，运用体验营销的原理。

简单的体验营销，如尝试，尝试，先尝试，然后购买。美国战略家派恩(Pine)和吉尔摩(gilmour)首次提出体验营销是“从消费者的感官、情感、思想、行动和联系五个方面重新定义和设计营销概念。”

Gemma家具不断变化的橱窗展示是体验营销的具体应用。Gemma家具店都配有大型橱窗展示，橱窗中的每一件产品或装饰品都可以根据不同的季节和不同的主题随时更换，让整个场景真正发挥出创意和千变万化的空房间。

Gemma家具的场景设计和展示赋予了场景以内涵，抽象和形象化了家具环境。通过讲故事的场景，珍玛家具和游客之间的距离缩小，然后产生共鸣。关永康描述了“十种不同的模式来展示十种不同的生活场景，我们称之为电影模式。”就像你穿过一个街区，进入另一个电影场景，这样消费者就会产生相应的共鸣。”这是典型的体验营销。

第四，网络营销工具的应用。

在未来的商业社会中，哪个企业的商业模式没有与网络营销相结合，这个企业的发展速度和规模将会受到很大的制约和影响。

网络营销是以互联网为主要手段来实现一定营销目标的营销活动。在线营销的常见方法包括搜索引擎营销、链接交换、在线广告、信息发布、博客营销、邮件列表、个性化营销、会员营销、病毒营销、在线视频营销和跨网络营销。

关永康预计，未来格玛家具将在互联网渠道推出多条路径。网上购物将占到50%以上。杰玛家具重视并大力推进网络营销，网络营销是家具经营模式的业务流程优化和利益相关者分布结构的优化。

第五，应用链扩展模型。

金马家具在中国20多个城市拥有30多家分公司。未来扩张速度将进一步加快，因为链式扩张模式是几何倍数，前期慢，后期快。

连锁模式是一种成熟而流行的商业模式，其基本特征是简单化、标准化、专业化和独特性。

同时，作者对金马家具提出了几点建议:

一、线上线下实行错位管理。

杰玛家具目前正在实施实体连锁店和网上商店同步发展的战略。这种策略的优点是开发速度翻倍，但也有一个致命的缺陷，那就是网店和实体店会通过价格战争夺客户。金马家具在同步发展的同时，应在产品品种、产品价格和服务模式上实施错位营销，以避免自残自伤，真正实现线上线下的协同运作和同步发展。

其次，我们应该跟上品牌建设的步伐。

杰玛家具目前拥有良好的商业模式，要想取得更好的效果，必须与品牌建设同步发展。没有品牌的支持，好的商业模式就没有定价权。

商业模式运作的成败来自品牌，品牌取决于质量和整合沟通。品牌营销没有绝对成功的方法和技巧，但品牌营销应该与商业模式相结合，品牌营销模式应该根据商业模式、商业结构、核心竞争力等要素的定位来进行。“概念炒作决定世界”已成为历史。

建议金马家具既要注重商业模式创新，又要注重品牌建设，始终保持平衡，在品牌建设的同时，用商业模式创新为企业创造财富！

第三，必须与资本模式同步创新。

管理学大师德鲁克说:“今天企业之间的竞争是商业模式的竞争。”商业模式和资本模式是密不可分的兄弟，它们结合的核心是资源的有效整合。

资本模式:指企业获取资本的方式和资本运作的方式，是商业模式的支撑系统。如果没有有效的资本模式，美国的安然、中国的德隆和港湾网络公司等商业模式可能会遭遇现金危机，导致整个商业模式的崩溃。