杰玛家具营销有道

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作为本刊品牌栏目之一，《商业经济学》自创刊以来，以解构新创企业的商业模式，展示财富创造者的商业智慧为己任，记录和还原了广东众多快速成长的公司和炫目公司商业化、融资、管理和盈利的实战过程，重点剖析其商业模式的得失，为企业读者提供有益的参考样本。

从本期开始，我们将依次按行业扫描新业务基准的业务体验。首先，我们聚集在家居建材领域。

所有产品都是以标准化的方式设计的，可以随意组装和搭配。您可以选择自己喜欢的颜色和各种功能部件进行组合，从而打造出自己的个性化家居空房。如果你厌倦了现有的装饰模式，你可以通过增加或减少几个部件来实现功能和风格的双重升级，这不仅减轻了购买压力，也减少了旧家具的浪费。如果有这样的家具消费模式，你会尝试吗？

深圳市金马家具有限公司(以下简称“金马家具”)成立于2009年，并提出“专为年轻人设计”的口号，提供了这种消费模式。通过标准化的部件生产，所有产品被分割成300多个标准部件，并自由组合成近5000种产品。开创了电影场景的终端营销模式，采用原创卡通人物代言，塑造了十个金马人物，并为十个金马人物打造了合适的家居/房间，从而使消费者产生了相应的共鸣。

“其实，只要是传统行业，就没有高科技，更多的是要用心研究消费市场。”创始人关永康认为，格玛家具的这些创新是基于与时俱进的市场现实。

在德国，赫尔斯塔成立于1940年，现已成为欧洲最大、最知名的家具制造商之一。杰玛家具的产品创新模式与赫尔斯塔相似。未来，杰玛家具能跟上赫尔斯塔吗？仍在等待时间的考验。

经过进一步的考察，我们会发现金马家具最具竞争力的策略是其强大的市场创新战略，如按需销售和电影场景营销模式。然而，无数的案例证明，营销模式的单一创新优势很容易被复制和超越，所以现在杰玛家具最大的优势就是它最大的缺点。只有在商业模式中找到新的、独特的突破，才能更好地与同行分离，保持真正的领先优势。上一页12345下一页