最大民营石油商横空出世：薛光林海上破垄

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薛广林首次出现在2011年新发布的《福布斯》mainland China富豪榜上，以28亿美元的净资产排名第19位。他是今年新富中的一匹黑马。

在网上找人，在几个介绍中，除了他的研究生院，谁是广汇石油的创始人，似乎只有CPPCC成员的名字是熟悉的。薛广林是安徽省天长市人，一个从天而降的富翁。苏宁电器(002024)董事长张也是本地人，但薛的名气远不如张。

20世纪90年代初，薛光林创办了广汇石油。当时25岁的南京大学博士似乎相信洛克菲勒作为石油大亨创立的美孚石油公司今天仍有可能实现。当时，中国首次从石油出口国转变为石油净进口国，薛光林从石油贸易中获得了第一桶金。

从那时起，薛广林开始往返于中东、亚洲、石油贸易中心新加坡和中国最活跃的沿海地区。不久，他在深圳建立了自己的储油基地和配套的专业油库，一期油库的容积达到10万立方米。

“从上下游到中间交易，石油是一个非常稳定的行业，世界上有许多大型能源公司的成功案例可以效仿。”薛广林告诉蔡颖记者，他非常喜欢这个“充满挑战和成就感”的行业。

所谓的挑战和成就感可以追溯到十多年前。薛光林开创了最繁荣的石油贸易，广汇石油迎来了建国以来的巨大变革。

1998年，国家改变了原有的石油管理体制，重组了中石油(601857)天然气集团和中国石化集团，将国内大部分上游石油业务划归中石油，允许其开展下游业务；同时将原本属于当地石油公司的大部分业务和资产转移给中石化集团。形成了两大国有石油集团垄断国内石油市场的局面。同时，国家全面治理整顿石油市场，石油的进口、生产和销售只能由两大石油集团经营。所有的社会业务单位要么被关闭，要么被合并，广汇石油面临着严重的生存危机。

也就是说，当广汇突然被迫刹车时，薛光林反思:一个民营企业如何在高度垄断的行业中生存？

“我们已经通过了中石油对这个项目的项目招标。由于油气资源稀缺，竞争企业众多，特别是在国际上，成功率高达10%，近几年来，国内外类似的招标、光汇已经参与了无数次。因此，这种轻松交流的机会非常难得。”经过几年的努力，薛广林动情地谈起了这段时间。

在他看来，国家对天然气和原油的需求将会越来越旺盛，所以近几年广汇近80%的发展精力都投入到了努力进入上游，包括人才队伍的招聘和资本实力的积累。

“对中石油来说，土子区块的项目非常小，我们与他的合作主要是提供技术开发和资金。由于能源的上游开发对企业来说很大，固定资产投资也很大，企业的压力也很大，所以像中石油这样的公司会采用国际惯例，采用合作的形式将一些中小项目外包出去，分担风险。没有一家公司能包揽所有项目。”

进入上游，综合开发，薛广林担心的事情更多。民营企业进入勘探领域要承担极高的成本。然而，国际商品，特别是石油价格，受到经济形势和金融投机者操作的极大影响，它们很可能以高价进入。然而，当勘探石油和天然气资源时，市场情况已经改变。

国源证劵(000728)(香港)研究部副主任李茂说:“土孜天然气项目的储量为221亿立方米。根据广汇石油和中石油之间30年的产量分成合同，天然气年产量约为6-7亿立方米。如果价格为1.5元/立方米，预计投产后每年将为公司带来约9亿元的收入贡献。”

目标是海上石油供应

“坚持下去，这是一个别人无法再达到的门槛。”或许是因为他的哲学背景，看起来很平静的薛光林对《蔡颖》的记者给出了这样的回答。

当国家整顿成品油市场的时候，很多沿海的石油商人一个接一个地换了职业，但他甚至认定这就是广汇想要布局并在未来获得一席之地的生意。在曲折中，薛广林度过了最艰难的两年，但他也申请了国家成品油经营权，然后花了三年时间获得了海上远洋运输免税供油的资格。

2003年，薛广林是一个转折点。今年，他当选为中国人民政治协商会议全国委员会委员。广汇石油经海关总署批准设立20万立方米成品油公共保税仓库。也是在今年，薛广林开始向有关部门申请针对海上石油供应的保税船舶供油许可证。

作为一个已经进入垄断行业的私人老板，他必须在网络资源和后备力量方面比其他私人企业家更强。

“石油行业非常狭窄，世界上没有20家大型石油公司。因此，这是一个门槛很高的行业，需要信誉和历史背景。如果你有钱，就不可能进去。既然你来了，你就必须有自己的背景和信誉。”薛广林的“声誉和背景”不仅需要硬件实力的建立，还需要关键的许可和权威“资源”。

海上石油供应是根据国际惯例为国际航行的船舶提供免税石油供应的业务。在此之前，中国的免税海上石油供应服务完全由中国造船(600150)燃料公司垄断。尽管薛广林非常渴望打开海上石油供应市场的局面，但他还是等了三年。

在此之前，薛广林将全部精力投入到油库的储存和扩建中，建成了华南储量最大的油库基地。当国家完全放开成品油零售和批发市场时，国际石油巨头纷纷进入中国市场，广汇石油凭借其在仓储、运输、零售等下游产业链上的优势，迅速成为国际石油人眼中的热点。上一页1234下一页