团购模式要讲求三赢

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互联网上的所有商业模式都不可能在一个或六个月的短时间内创造出一个更清晰的局面。

团购模式从一开始就受到追捧，这说明它一定有它的优势和商业价值。事实证明，团购的确是一种很好的盈利模式。但在中国，团购引入后，由于残酷的竞争，它处于一种混乱的局面。在这种环境下，我们必须首先了解团购的本质。应该从不同的角度来理解:团购不仅是本土企业的电子商务，也是本土企业的营销平台。在团购的帮助下，当地商家将某些商品或线下服务带入网络。如果商家的目的是利用团购平台作为倾销平台，那么恐怕他选择了错误的渠道。真正好的商家希望通过团购平台提升自己，这将为顾客带来二次消费。 同时，因为团购是一种涉及三方利益的商业模式，所以在每一个环节都会出现这样或那样的问题。顾客给团购网站捐钱，但在消费过程中，顾客必然会与第三方即商家密切接触。从某种意义上来说，商家如何接待顾客并不受团购网站的限制，所以我们希望在未来加强这方面的管理，维护一个良好的生态系统。 2011年上半年，激烈的竞争将疯狂增加促销成本。从区域扩张的角度来看，糯米网也将采取稳健的方式，即从大城市向中小城市进行土地复垦。值得一提的是，糯米网是所有城市中唯一拥有自建直销团队的网站。虽然这样的发展模式和理念导致我们现在跑得很慢，但我们可以跑得更远，持续更久。 虽然团购行业存在很多问题，但强劲需求的存在导致团购网站并没有突然消亡。许多团购网站依靠vc不断的“输血”来维持。Vc的参与对于团购网站来说确实非常重要，但是vc的力量不能被无限放大。团购应该像滚雪球一样。团购网站手中总会有一些现金，这可以弥补西方资本的不足。虽然一些团购网站声称他们有大量来自vc的投资资金，但实际上这些资金是由滚雪球般的损失积累起来的，所以滚雪球越来越小。看来vc可能起反作用，很容易成为麻醉剂而不是强心剂。也就是说，vc的大规模注资和公司是否盈利是两个完全不同的概念。现金流是好的，但它不能证明企业的盈亏。因此，对于团购网站来说，最重要的是要善于自己，依靠更强的bd团队来谈论更优秀的名单，吸引高质量的用户，获取利润，形成用户、商家和网站的双赢局面。 垂直团购网站以前普遍受到业内人士的青睐，但随着行业的发展可能会越来越窄。更受青睐的是一些拥有广泛客户资源的综合性全国性团购网站，预计不会超过五家。此外，一些覆盖特殊人群、小区域、小城市或小区域的区域性团购网站可能会在自己的区域内开发。对于一些想做大但资金有限的团购网站来说，最终的结果是关闭。 然而，互联网上的所有商业模式不可能在一个或六个月的短时间内创造出一个更清晰的局面。如果我们把它比作总距离为42公里的马拉松，我们现在可能只跑5公里。有些人可能已经开始以100米短跑的速度来应对这场比赛。他们可能暂时是第一名，但从长远来看，他们可能没有足够的体力坚持全程。既然是长跑，我们应该走长跑的路。虽然这样的发展模式和理念引导我们跑得最快，但我们可以跑得更稳、更持久。