也买酒“规模效应”：红酒的价格杀手

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也买元江酒(来源:“创业”)

红酒可以在网上销售吗？事实上，袁强也有过这种担心。

一瓶红酒可以几十美元买到，几百美元就能卖出，空的房间利润很大。它不需要花很多钱来推广，物流成本也很低。也许一个传统的葡萄酒商人可以用一张单子赚很多钱。当高回报的传统葡萄酒业务激起了成千上万人的追求时，袁江采取了不同的方式，开始了低利润的b2c葡萄酒电子商务。

“我们依靠数量，坚持薄利多销，获取合理的利润，依靠规模使企业上升”。袁江对此有独特的见解。他打了个比方:别人可以卖30元酒到300元，但只能卖给10个人；我们宁愿把30元的酒卖到40元，但我们可以卖给1000人。袁江追求“规模效应”。

你为什么做红酒b2c

在直销领域努力工作多年的袁江决定做一个垂直的电子商务平台？起初，他考察了几十种产品，如旅游产品和办公室小吃，最后决定进军进口红酒市场。原因是:空市场的白色率相对较高；属于可持续消费商品；中产阶级家庭在目标群体中的比例正在扩大。

下定决心要做长期的葡萄酒电子商务，袁江其实有顾虑:葡萄酒市场还不够成熟，有没有人愿意在网上购买？我不懂红酒，也没有电子商务的经验。然而，袁江认为充满想象力的红酒市场是空厅，所以他选择了以前从未涉足的b2c模式来赌博。2008年6月，经过精心准备，也美酒终于上线，开始销售进口葡萄酒。

元江刮掉了红酒价格中的过度水分。“我们只是把价格降到了最低”。最初，元江只卖出了75元，远低于市场价格。除了10元的送货费，袁强已经是赔钱了。即便如此，对于这个不受欢迎的葡萄酒销售平台来说，出货量还是少得可怜。

网站开通一个月后，袁江的日本之行让他大开眼界。Belluna葡萄酒网络平台每天可销售10，000多瓶葡萄酒，这对于初期购买葡萄酒来说是一个天文数字。袁江发现，该公司聪明的营销方法在于引入产品组合套装，比如销售3瓶，或者收取年费，每月送货上门。

袁江被这一发现极大地鼓舞了。回到上海后，袁江开始调整产品策略，尝试了年度清单，设计了峰组合、获奖组合等一系列包装产品供消费者选择。同时，他还通过品酒、酒文化讲座等线下活动吸引了大量会员注册，并通过短信、邮件、杂志、宣传册等多种营销方式，让消费者了解酒文化，购买葡萄酒品牌。

袁江的战略调整奏效了。在联合产品发布的第一天，就售出了100多瓶。有多年营销经验的袁江开始相信:“网上销售有戏！”袁江现在很乐观，因为今年1月份他们的葡萄酒销量超过了1万瓶，这原本被认为是神话的数量级。上一页123下一页