直销企业：产销一体化还是渠道商？

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直销公司成为渠道经销商

前几天我去了一家直销公司，了解到公司正在苦苦挣扎一件事:直销产品是主要依靠自己的R&D和生产，还是作为一个渠道供应商，通过贴牌生产委托加工和生产，并提供给业务团队销售？

这个问题还不足以缠住企业，但现在已经成为一种趋势，这不仅是这个企业面临的问题，也是许多企业面临的问题。

在主要直销企业的网站上打开产品介绍，尤其是国内直销企业，你会发现系列化产品越来越多。除了少数具有自主知识产权的产品外，大部分都是OEM产品。大多数企业拥有数十种产品，涉及保健、美容、护肤、家居、厨具、小家电等领域。有些企业的产品甚至超过了安利、完美等老牌直销企业。

恰当地介绍好的产品并迅速扩大直销产品线是可以理解的。然而，问题是，一些国内企业似乎越来越热衷于引进产品，逐渐忘记了自己的产品研发和生产，他们很可能成为销售渠道。

一家直销公司的高管承认，其产品线的扩张都来自于产品的引进，销售好的产品会被引进，或者如果他们意识到什么产品卖得好，他们会主动在市场上找到相应的产品并加以引进。他承认，从长远来看，企业的产品线将变得“大而全”，成为一个类似综合超市的销售渠道，唯一的区别是由人员销售，而不是由商店销售。

进口产品的优缺点

直销企业可以快速补充产品线，为业务团队创造更多的销售机会，这不仅有助于提高业务人员的绩效，也有助于企业绩效的快速增长。这是许多直销企业热衷于引进产品的主要原因。

此外，随着各大直销企业整合的加强，在整合业务团队时，业务团队带来的产品将被方便地引入。例如，绿韵整合Xi安越洋科技，获得后者的低碳系列产品；李亢整合了芙蕾雅，获得了后者的竹纤维产品，都是不错的选择。

但是，在产品引进的过程中，如果不进行周密的规划，只着眼于短期的绩效改进，不仅会造成企业产品线的混乱，还会给业务团队的销售带来负面影响。一般来说，它会在以下几个方面带来不利影响。上一页1234下一页