营销的思想、方法及行为

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昨天，我与为孙雨提供营销咨询的公司就2011年的合作进行了沟通。我从营销思想、方法和行为三个方面对他们提出了相应的要求，希望他们能在营销策略、营销模式和营销落地三个方面有所突破。

思维决定营销策略，我们必须保持前瞻性

不久前，我在网上看到捷克摄影师米罗斯拉夫·蒂奇的作品，感到非常震惊。他用从垃圾场收集的各种废料组装成的照相机拍摄了进入纽约国际摄影艺术中心展览的作品。新摄影师陈曼评论说:“设备并不重要。”我同意这种说法，无论是摄影还是营销，最终都是思想在竞争。在我的职业生涯中，我先后在国有企业、外资企业和民营企业工作过，深深体会到企业之间最大的差距就是管理者思想的差距。

思想来自头脑风暴。去年，在与媒体朋友的交流中，我与“永久经销商”的概念发生了冲突。经过与同事们的讨论，这一概念得到了完善并付诸实践，最终“建立永久经销商”成为2010年乃至2011年整个阳光雨村的主要营销路线。我有一个习惯，参加各种培训时，从不在笔记里写别人的演讲，而是在听的时候写下自己的想法。在我看来，重要的不是别人怎么说，而是他们怎么想。在与他人集思广益的过程中，新的想法会不断出现。随着时间的推移，一个人自身的思想水平自然会提高。

鉴于营销理念，我向咨询公司提出了第一个要求:写一份咨询报告。这份报告不仅要包括对行业重大事件的分析，还要包括其他行业可以借鉴的营销理念。此外，它还应不时包括流行的人文信息，以帮助企业更好地把握时代脉搏。

方法决定营销模式，应予以推进

大多数企业的发展经历了三个阶段:第一阶段，出口产品，用实物赢得世界；第二阶段，输出模式，使用方法获取资源；在第三阶段，资本被输出，资源被用来占据高位。目前，太阳雨正处于输出模式阶段。研究杠杆时间的本田直树说，成功人士的时间管理是模仿的。我认为我们可以走得更远:成功的人是有系统的，有纪律的，有规律的；那些失败的人是支离破碎的，他们在任何方面都不是系统性的。你是否有自己独特的模式直接反映了企业的竞争力。从“斩首”到“城乡联动”，从“大联动”到“小联动”，孙瑜一直在积极探索和实践新的营销模式。

这种方法来自不断的创新。有两种创新，原创和集成。100%原创是好的，但是很少见，而且经常是不可避免的。因此，整合和创新尤为重要。事实上，这个世界除了一体化什么也没有。在现代社会，太多的人觉得信息在爆炸，没有地方可以找到有效的信息。事实上，爆炸的从来都不是有用的信息，而是垃圾信息。因为有效信息需要长时间提取，所以不能大规模生产。只有从浩瀚的信息海洋中识别有用的信息，并对其进行整合和创新，我们才能形成自己的方法。

针对营销模式，我对咨询公司提出了第二个要求:研究先进的模式。在行业中，研究大品牌的新动向和小品牌的新技术。由于资源有限，小品牌容易异想天开，这可能对他们没有什么影响。如果他们有一定规模的品牌，他们可以学习吸收，他们肯定会发挥数倍的作用。在行业之外，我们可以借鉴家电等成熟行业的做法。如果我们能总结出一套先进的渠道模式，那将是客户和他们自己的巨大财富。

行为决定了营销的着陆点，有必要加强约束

在1894-1895年的中日战争之前，北洋军阀的士兵在甲板上晾晒衣服，堡垒被灰尘覆盖。看到这一点，敌人认定这是一支没有前途的海军。后来，清军被打败了。同样，营销也注重执行力。当我听区域经理的报告时，我可以通过看他们在促销时原型放置的整齐程度来判断他们的市场运作水平。统一的原型，本身就能揭示一种潜能。这种股票趋势来自营销落地过程中的执行力。

行为来自纪律。我经常说，下属从来不做你安排的事情，只做你检查的事情。上个国庆节，我预感到市场没有完全动起来，所以我召开了紧急动员电话会议，对营销推广活动提出了明确的要求。会议当天晚上，这些要求立即被分发到全国市场。然后，安排专人打电话给一线业务人员，检查文件的知晓情况。最后，国庆促销战取得了彻底的胜利。想了想，我不禁感到害怕:如果当时我没有煽风点火，整个黄金促销期可能就浪费了。我一直坚持强硬的风格:要设定销售目标，我必须列出军事订单，如果我不能主动辞职，我不需要说太多。辉煌的成就一次又一次地通过约束组织成员的行为而获得。

针对营销落地，我向咨询公司提出了第三个要求:约束行为。他们需要支付与客户相同的工作时间，注意自己的外表形象，深入市场调研模式，走上培训业务人员的平台，并实施咨询工作。

只有激发创意、创新模式、约束行为，才能在营销策略、营销模式和营销着陆点上始终保持竞争力。这适用于企业、咨询公司和个人营销职业发展。