娇兰佳人5000亿蓝图背后

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未来十年，中国化妆品专营店的零售额将达到5000亿元，娇兰嘉人希望在这块“大蛋糕”上咬上一口——3月26日，娇兰嘉人董事长蔡如青在广州第100家店的开业典礼上发表了慷慨的讲话。

长期以来，当地企业在化妆品零售连锁店方面做得很少，直到娇兰的出现，僵局才被打破。2005年，娇兰率先开放了这个市场，然后进入了扩张的“快车道”。到目前为止，娇兰已在广州、北京、上海、成都和重庆建立了五家区域公司，在全国拥有300多家门店，其中仅广州就有100家门店，成为当地化妆品零售连锁的第一品牌。

除了取得的成就，娇兰还描绘了一个更宏伟的蓝图——“10年10000家店”，计划到2020年，门店数量将超过10000家，营业额将达到500亿元。

“打击”市场需求

作为一家化妆品零售连锁企业，除了在内地市场打拼多年的香港品牌屈臣氏、全球品牌丝芙兰、另一家香港品牌万宁、千姿、东大、美成、金甲虫、格式玛等。，在这个领域也相继建立了营地。前面有“埋伏”，后面有“追兵”。娇兰正面临着激烈的竞争。“这一市场参与者将有自己的目标和计划，并将因分歧而各走各的路，但不能排除竞争。”蔡如清告诉《时代周刊》记者。

经过思考，娇兰从德国大众的“甲壳虫”汽车中找到了灵感——它的尺寸和马力适中，朴实无华，但却深受普通人的喜爱，而且总是供不应求。具体来说，娇兰避免了“屈臣氏模式”——在大型购物中心开设300-500平方米的店铺，并选择了更靠近消费者的“街道和小巷”，如商业街、社区企业、城镇、城市中的村庄、校园和社区，开设60-100平方米的店铺。在一些有夜市“习惯”的街区，娇兰美容商店会一直开到晚上1点，原因很简单——靠近消费者！

出现在正确的地方，提供消费者需要的产品——蔡如青明白娇兰已经取得了目前的业绩，但他更想了解的是，娇兰最终是消费者和供应商心中的“最后”。

据了解，自实行会员制以来，娇兰在中国已有300多万会员。"在此期间，许多商业区主动邀请娇兰入驻."娇兰美容首席运营官贾秋丹表示，娇兰美容越来越关注消费者。此外，在王永强广州娇兰第100家门店的开业典礼上，曼秀雷敦华南销售总监也表示，曼秀雷敦已将娇兰列为非常重要的战略合作伙伴。

蔡如清预期的市场影响力显然不止于此。他说，他将“试验”广州市场，观察单个城市数百家门店的市场反应，并继续加快门店开业，直至影响力达到标准。预计广州明年将开设200家商店。上一页123下一页