商业模式创新的玄机

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事实上，商业模式非常简单，那就是为客户创造什么样的价值以及如何创造这种价值。例如，在一般的洗车店，顾客带着他们的车，而洗车店提供洗车服务。这是一个巨大的时间成本。现在，有人把洗车场开到社区的地下车库。我家附近有这样一家洗车店。只要洗车服务是按月提供的，员工晚上就会去停车位洗车，顾客每天开出去的车都会是干净的！看似相同的值以不同的方式提供，这在原始模式下节省了时间。这是商业模式的创新。再举一个例子。中餐很难提供好的快餐服务。不像麦当劳和肯德基，它是高度标准化的。好的中式快餐有“真正的功夫”，许多工序都是在后台和工厂里完成的，所以你只需要在商店里“蒸”它。然而，“真功夫”的商业模式得益于它主要依赖于“蒸”。如果不只是热气腾腾呢？Xi有一家公司，也在装配线上经营中国烹饪。所有的原料都是在工厂加工的，每一道菜，比如鱼香肉丝，都是用它的主要成分、配料和配料来切割和准备的。厨师的工作是翻炒并完成最后一道工序。它做的是一种相当标准的中国菜。将“蒸”改为“炸”，通过改进和协调，以标准化的方式提供中式快餐，也是商业模式的创新。 所以，不要想象商业模式的创新，总之，如何以不同的方式满足消费者的需求。 香港孔鲤丰银行形成了独特的商业模式。服装品牌企业完成产品设计后，将订单交给利丰银行，所有后续流程由利丰银行完成，从面料及配饰采购、成衣制作，到最后的物流。服装品牌企业只需要负责收货。这是利丰银行的商业模式创新。目前，利丰银行正在进一步拓展和整合一些大品牌企业的采购部门。有了利丰银行，许多企业不再需要采购部门，这就是新模式的价值所在。 实际上，商业模式是了解客户是谁。他们想要什么？然后，根据他们的需要，有效地组合资源。有些资源擅长自己，有些不擅长，所以有必要整合一些你可以整合的资源；另一家公司将整合它能够有效整合的资源，这样两种与客户联系的方式将形成两种不同的商业模式。 如果将国美苏宁与JD.com相比，国美苏宁代表了一种向消费者低价销售家用电器的改进方式。国美苏宁打造家电销售平台。销售越多，年底返回的积分就越多，与制造商形成了一定的利益共同体。这样，在渠道扩大后，国美苏宁可以从制造商那里获得原百货商店无法获得的条件，如较长的账期和各种额外费用，从而将总价格保持在最低水平。美国的行业领导者百思买在中国失败了，因为它无法从空.获得这些额外的利润[/h/JD.com有相当大的规模和一些电子商务的优势。它将是未来5 ~ 10年内最有机会挑战国美苏宁的企业。如何通过网上购物降低价格？这不过是发扬电子商务的成本优势，整合自身优势资源，为消费者提供最具吸引力的透明价格。因此，我们使用不同的组合，最终希望为各自的消费群体创造最大的价值。这是商业模式的精髓。 当我们理解什么是商业模式时，当我们谈论商业模式创新时就很容易理解了。像报摊一样小，它服务的人群可以扩大。最初销售报纸、杂志和水，它也可以扩展到其他领域，如游戏卡和手机卡。当然，仅仅增加销售的产品不能提升到商业模式的水平。然而，美国纽约州的一个人买了很多scattered/12365だよ0/房间作为报摊，然后把它们做成户外广告载体，这就成了一笔大生意。因为这些空房间很小，它们以前没有被开发过，但是现在它们已经被开发了。这种发展模式本身就是一种商业模式。 如果报摊可以按照这种思路进行其他有效的组合，他们可能会找到其他更好的商业模式。在台湾，“7-11”便利店已经成为社区不可或缺的一部分。它不再只是一个零售点，而是一个社区活动的中心，比如在那里买火车票。只要有一点，它就像一个万花筒，你可以尝试许多其他的东西。 长江商学院有一名emba学生，他在Xi的一个社区服务中心工作。社区只需要一台电脑，几乎可以满足居民的日常需求。支付水电费、煤气费、买彩票、火车票、飞机票，甚至汽车保险等等。都在一台电脑上完成。你甚至可以在网上购买食物，让超市送货上门。报摊能提供这种服务吗？当然，如果你把这样一台电脑放在报摊上，你也可以卖火车票和彩票，这样报摊就不是报摊，而是一个社区中心。 目前，每个人都喜欢绿色食品，渴望并追求它。在食品安全方面，中粮采取纵向一体化模式，从田地到餐桌，从最早的种植，到物流、加工和生产，全部集中在一个链条上，从而确保食品安全。这是一种方式。但是其他企业能模仿它吗？恐怕很难，因为链条太长了。有没有别的办法解决它？朋友很有创造力。几户人家直接找了一个可靠的农民，让农民种菜、养猪、养鸡。农民每周为他们杀猪杀鸡，然后几个家庭分一杯羹。以这样一种原始的方式解决食品安全问题是不得已而为之的，其效率也很低。有没有可能成立一个公司来做类似的事情？美国的一家公司在网上拍卖了数千个捕虾箱，顾客在那一年得到了每个箱子里捕获的所有龙虾，并保证有一个底部。只要我们足够真诚、透明，并且在这个过程中不走样，我相信会有一个指定食品生产的市场。总而言之，有需求，有商业模式，还有创新的空间。