商业模式创新的4个维度

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商业模式创新可以是地方性的，也可以是全球性的。只要符合企业家的个人价值观和企业文化，并且能够获得所需的资源和能力，这种商业模式创新就有成功的条件。 因此，从点、线、面到体，商业模式的创新是有用的。

要点:从商业模式的某个要素 出发，从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值的任何要素出发，都有可能创新商业模式。

示例:远大中央空调整盈利模式创新【/h/远大负责运营费用，用户只需支付部分前期运营费用。例如，如果改造前一栋建筑的电费为200元/m2，并且由于远大采用的非电费空调整的运行费用较低(节约用电)，则总费用(包括设备的空调整、日常运行和设备折旧等)。)可以控制在合同到期后，如果客户认为确实节能，他愿意自己购买和操作，远大也支持，扣除使用寿命的折旧费用后再出售。 效果:对于使用寿命为20年的设备，只需5年即可收回成本；用户不需要购买设备，可以以比以前更低的成本享受空音服务，非常值得。双方的互利互惠使远大空调整取得了巨大成功。 点评:①功夫不在诗中！要解决销售问题，不需要改变或培训销售团队，而是要重新设计企业的商业模式。(2)领先的技术总是昂贵的，技术创新值得钦佩，但是能够销售昂贵的好技术的商业模式创新更值得鼓掌。

产品线:思考价值链中的机会 完整的工业价值链包括原材料供应、R&D、生产、制造和销售。如果考虑横向合作伙伴或相邻的产业链，企业中会有更多的利益相关者。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益分享或风险分担。对这些关系的全面分析可能会为商业模式创新提供突破性的机会。

例子:SDB的供应链融资[h/]需要解决的问题:中小企业B经常会遇到强大的上游原材料供应商A和同样强大的下游制造商C。A要求B先付款，然后提取原材料，C要求B在交付产品后先付款。一劳永逸，账期很长，中小企业陷入财务困境。与此同时，银行需要抵押品进行风险管理，资产少的中小企业没有自然融资。我们做什么呢 模式简述:深发展(以下简称SDB)用供应链金融三轴解决供应链融资问题。斧1:巧用上游企业的信用。因为中游企业乙和上游企业甲有着良好的合作关系，而甲有着良好的信用。然后，SDB可以与甲、乙双方签订三方协议，预设乙为商业承兑汇票的贴现代理人，并代表甲背书，然后乙将根据商业承兑汇票和保函向银行申请贴现。SDB将根据汇票贴现金额直接将贴现后的款项转入甲方账户，由甲方发货，从而解决原材料供应问题。由于企业A已成为背书人，债务被转移到实力较强的上游企业。如发生贷款偿还问题，SDB有权向甲方索赔..因此，债务风险从高风险的B成功转移到低风险的A。当然，这个业务系统可行性的前提是A和B有良好的合作关系，A对B的债务偿还能力有信心。 Axe 2:重振中游企业的库存。A的货物送到指定地点，SDB物流主管实施24小时监管，形成存货质押融资。乙方每次收到订单，都会向SDB支付一笔款项来赎回货物，而后者会指示仓储监管机构向乙方发送一批原材料来完成这一轮生产。斧3:充分利用下游企业的应收账款。乙方也可以将应收账款委托给SDB进行管理，SDB可以根据这些应收账款的金额给乙方一个融资额度，通过该额度乙方可以获得持续的融资安排和应收账款管理服务，无需提供其他担保或抵押担保。由于应收账款的责任人是一个实力雄厚的下游企业，其风险也比中游企业低。 效应:供应链金融实施以来，SDB的贸易融资客户和业务量均增长了50%，每年累计融资近3000亿元，整体不良率仅为0.4%。 评论:榜样的力量是无限的！不仅许多银行纷纷效仿，电通(002183)、阿里巴巴和ups也纷纷效仿。这种模式在不同利益相关者手中的演变和竞争是一个巨大的吸引力。

面子:跳出行业 得益于五力模型，企业家和企业习惯了行业自上而下的分析思维。然而，所谓的“我不知道庐山的真面目，但我只住在这座山上”，和跳下山看着山会有完全不同的感觉。这时，商业模式创新可能出现。

例:神奇的一年，神奇的物业管理策略 需要解决的问题:根据中国物业管理学会2008年6月中旬发布的《全国物业管理生活状况调查报告》，近一半的物业公司处于亏损状态，盈利企业的平均年利润只有81280元。如何走出这个圈子？ 模式简述:深圳市幻想物业管理有限公司(以下简称幻想)的主要利润来自“社区网络服务项目费”，包括代业主购物、购买预付卡、送水、订购牛奶，甚至旅游服务、燃油卡、百货消费储值卡、社区电信储值卡推广等多种服务产品。根据香港的鲍静，有100多个这样的增值服务。 在幻想曲年，在自己管理的社区中拓展商业服务有很多优势，不仅可以保证质量和数量，还可以节约成本和增加收入。比如瓶装水服务。一个社区通常有数百个家庭，对瓶装水的需求会很大。因此，幻想曲与桶装水公司签订了相应的合作协议，由桶装水公司直接向幻想曲物业公司发送桶装水，由该公司负责后续的配送和配送。这样，因为节约了瓶装水配送点的成本，价格自然比外面便宜，物业公司也可以从中获得一定的利益；另一方面，因为有值得信赖的社区保安被派往他们的家，业主自然愿意接受他们。对于幻想曲来说，这种“社区网络服务收费”可以在自己的业务领域复制，具有最大的增长潜力，这是其业务模式中最大的亮点。 在成本和支出方面，Fantasia还通过创新提高运营效率:①成立专业维护公司，负责社区内的所有维护工作，并保留专业公司的利润。②公司不需要雇人做增值服务，而是让下班的保安和管理人员通过奖励和佣金的方式给业主送货。它不仅节约了成本，而且为保安和管理人员提供了增加收入的渠道，也让业主感到安全可靠，一举两得！ 效果:随着母公司整体上市，2009年物业服务利润超过4000万元，发展前景看好。 点评:幻想曲年的商业模式实际上已经突破了物业管理的界限，但更像是国家税收的模式。由于“区域消费经理”这一新角色是与其他行业的商业模式嫁接在一起的，它的创新具有很大的颠覆性，起初并没有被竞争对手所理解，而且在竞争对手做出反应时已经确立了领先地位，因此竞争对手无法赶超。

正文:创造一个新的企业物种 更激进的是将企业视为商业生态系统中的一个物种，而根本不考虑行业。为了适应环境或更好地生长，科学家将通过杂交的方式改变生物体的基因或创造新的物种。企业也是如此。如果他们创造了一个全新的物种，他们将与任何竞争对手有结构上的差异，并一举赢得竞争优势。

示例:狗人网络 模型简述:如图3所示，狗人网络以其自身的sns超级流行社区和上游供货伙伴网络，构建了以goumin用户社区和互动营销、电子商务、线下持有加盟店为协作网络的宠物伴侣综合服务方案的运行机制。 网上，狗人网主要销售食品、药品、服装等产品；线下，主要是特许经营，主要提供宠物服务，如诊所，美容，洗浴等。，形成在线积累忠诚目标用户、线下提供低成本高质量加盟店、线下交易结合的商业模式。 整合上游产品供应商、物流公司、广告需求者和目标用户的资源，提供综合专业服务，为客户、制造商和广告需求者创造附加值，从而获得利润。 效果:运营成本仅为竞争对手爱国者的1/10，4年内已达到100万注册用户和40万活跃客户。 评论:与社交网站、论坛、电子商务和连锁狗食店不同，“四个不同”的狗人网络令人耳目一新。然而，“四个不同”的竞争对手是马云支持的爱狗网、软银和idg。双方都宣布目前将启动第二轮融资，但最终谁会死还未决定，这值得继续关注。