让“第三者”为企业创造高利润

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如果有一天，你从星巴克获得股东红利，当你在四川航空空公司购买一张折扣超过50%的机票时，你会得到一辆免费的机场巴士，而销售空的制造商只会送空.你认为这是一个骗局，还是你利用了它？不要。这就是“少用多得”的商业模式所带来的好处。

一个好的商业模式是一个双赢的局面，每个模式的参与者都会得到更多。或者获得更多的利润，或者获得更多更好的服务。那么，如何实现“少用多得”的商业模式呢？

答案是第三方策略。

这里提到的第三方是指除企业主和你的直接客户以外的所有各方，包括你的员工、合作伙伴、客户、顾客……甚至是与你无关的一方。第三方战略是为这些特殊的第三方创造价值和增值服务，从而实现企业的高利润。

“消费者股东”

作为第三方战略的关键词，它是“企业利益相关者”。任何与企业利益相关的人都是企业利益相关者。股东、供应商、客户、员工甚至你的同事都可以为你创造价值！

这里的关键点是，企业利益相关者为您创造价值的前提是什么？请你为他提供一些服务或奖励。

你必须为你的员工提供服务。你知道君悦酒店吗？君悦酒店内部有一个员工俱乐部，其设备与五星级客户俱乐部完全一样。你为什么想为员工经营一个俱乐部？原因很简单。在酒店里，员工每天都在为别人服务，而有些员工却一直在受气！受委屈的员工心里会不会觉得奇怪？看看你自己忙到半夜，还在为酒店的客人服务，但是没有人在家洗衣服，也没有时间预约电影票。它会很生气吗？君悦已经成立了一个俱乐部，你可以在工作和休息的时候喝咖啡；你没有时间在家洗衣服，所以你可以搬到这里，俱乐部会帮你洗衣服。洗完后，你的五星级酒店不会收费，但一般洗衣费、一般洗衣费和五星级服务会收费。每个员工都很开心。你没有时间订电影票，所以俱乐部可以帮你订，这样每个员工都可以享受和顾客一样的服务，所以君悦酒店的表现特别好。每个员工都与企业的利益相关。你为他提供服务，他为你创造收入并实现利润。

不仅员工，而且与你的业务相关的每个人都应该创造收入，甚至是其他人的产品。例如，美国薯片，施乐薯片有时会做广告。当顾客购买薯片时，他们会发现里面有一张纸。有了这个东西，他们可以去肯德基吃百事可乐。百事可乐和施乐薯片属于同一家公司。这是通过自己的产品为自己创造价值。当产品售出时，它也能帮助你吸引更多的顾客。

与此同时，顾客会为了一杯百事可乐而去肯德基吗？随之而来的是什么？顾客会买更多的炸鸡汉堡！

产品也是你利益的利益相关者，它们为你创造了更多的收入。我们都明白，商业模式是让企业用得最少，得到最多。这种商业模式将客户价值与企业价值联系起来。当然，我们不能只关注自己的企业价值而忽视客户价值。只要你在为客户提升价值，你就在为自己创造收入，只要你能为客户创造价值，客户就会有更多的钱与你交易。

你不仅要让企业利益相关者为你创造价值和实现利润，还要通过改变他们的角色使企业利益相关者与你的关系更加密切。

任何企业都有一个客户群，即企业的消费者。虽然一些大公司有股东，但他们都是企业的利益相关者。好了，角色转换，你听过“消费者股东”这个词吗？

什么是“消费者股东”？例如:

在年底，你可能会收到一封来自尚道咖啡的信，信中说XXX股东会接受它。你会想，我怎么能成为尚道咖啡的股东呢？打开后，里面有一封信，上面写着:亲爱的股东们，你们好！非常感谢您过去一年在尚道的投资。你全年在尚道咖啡的总投资是3756元。(为什么？根据电脑里的连接记录，去年你在尚道全国一共花了3756元。)今年，公司的经营状况良好，所以公司决定给股东分配10%的股息。(他会给你附上一个密码，你可以用它登录互联网，然后钱会被直接记在你的卡里，你的卡会有额外的375.6元和10%的股东奖金。然后它说，“非常感谢您的支持，并邀请您在商店享受奖金。

当然，这笔钱只能在尚道咖啡店使用。仔细想想，嗯？这不就是发优惠券和打折券吗？他们本质上是一样的，但在另一方面。但是换句话说，结果是非常不同的。因为你的客户感觉不同，他感觉更好，将来会更经常来拜访。即使和朋友在一起，他也会主动为尚道咖啡美言几句，因为他觉得自己是股东，也是所有者之一。你明白吗？这不是开玩笑。不要低估地址和角色的变化。你让顾客感觉更好，也就是说，你为他们创造了更多的价值。因此，如果你为他创造价值，他就会为你实现利润。

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