瑞恩·阿里斯：创业阶段我们睡在蒲团上

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这里有10种在创业阶段省钱的方法，可以帮助你有效地控制成本。

如果你像大多数有抱负的企业家一样，你可能没有多少财富。因此，要创业，你必须用你的一点钱格外节俭。“一开始，当你想创业时，你真的想节约成本，充分利用每一笔钱，为企业带来更多的效益。”杰米拉·怀特说。她是bootstrapbabes博客网站的联合创始人之一，该网站为企业家提供了丰富的各种想法和省钱建议。看看这些由已经发现黄金的专家和企业家总结的建议。他们可以用更少的钱做更多的事情，并且来自实战，这是令人鼓舞的。

1.节俭地生活。23岁的Ryan p. allis和27岁的aaron houghton在大学时就有了建立icontact的想法。2003年，他们正式成立了这家电子邮件营销服务公司。埃利斯回忆起他创业的早期:“我们住在办公室里，睡在蒲团上，在烤肉架上烧饭，还吃了很多拉面。”这是典型的创业生活经历。”他说:“我们尽最大努力存钱和增加收入。”埃利斯说，最突出的事情之一就是在别人丢弃的办公椅盒子里翻找购物凭证，就为了得到斯台普斯提供的50美元折扣(编者按:知名办公用品供应商)。如今，icontact的年销售额已达到约1500万美元。

在生意和生活中明智地花钱可以帮助你节省更多的钱来发展你的生意。bootstrapbabes的另一位创始人唐娜玛丽亚科尔斯约翰逊说，搜索在线优惠券可以买到你需要的一切，从办公设备到家庭食品。她强调说，不仅要尽可能多存点钱，而且小钱也可以积累成很多。

2.使用创造性的融资方法。怀特说，创业并不意味着寻找风险资本——它意味着利用你的个人资本和朋友亲戚的钱。此外，你还可以从商业计划竞赛中找到奖金或捐款形式的免费资金。怀特说:“你根本不必偿还这些资金，也不必考虑回报问题。”你可以向当地的企业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心和其他机构了解该地区免费资金的来源。

3.合适的比例。如果第一条生产线太大，就需要更多的启动资金。不要认为当市场需求很大时，你应该抓住机会，一出现就把工作做好。利用现有资金，看看这些资金适合多大的生产规模。科尔斯约翰逊说:“调查你的行业，然后确定自己的细分市场。”

4.将资金用在能够产生收入的元素上。用小预算创业的关键是明智地使用有限的资源。关键员工资金的使用极大地帮助了迈克尔·克里兹。41岁时，他创立了acclaro inc .，为在海外运营或扩张的公司提供翻译服务。柯立芝有翻译服务的背景，他在2002年创立了这家公司，利用他广泛的人际关系只雇佣那些能直接产生收入的人。Klitz说:“我们缺少启动资金，所以当我们遇到可以支付服务费用的客户时，我们会雇佣相关人员。我们不雇佣特定的人。所有的企业都是这样的——首先，客户承诺购买一项服务，然后雇人来实现它。”

5.通过媒体和口碑营销。让别人为你营销，这是最便宜但最有效的营销方法。科尔斯·约翰逊说，你可以从寻找当地的小型媒体开始。如果你想传播企业品牌，你应该去当地电视台、报纸、社区阅读出版社和行业出版社，以专家采访对象的身份向记者介绍自己。她说:“首先找出你所在地区的媒体，然后看看有没有什么方法可以让你发挥作用。”

柯立芝创立公司时，另一个省钱的策略是不要在营销上花钱。他坚信提供一流的服务会吸引回头客，满意的老客户会推荐新客户。在推出的最初阶段，柯立芝还专注于直接联系潜在的目标客户以招揽业务——这一战略帮助他将年销售额提高到1000万美元，并在波士顿、旧金山、巴黎和阿根廷布宜诺斯艾利斯设立了分公司。

6.灵活用人。也许你没有足够的钱雇佣全职员工，但你可以寻求外包服务或临时帮助。柯立芝利用外包服务来完成公司的一些行政职能。例如，他付给一位自由撰稿人1000美元来设计公司的网站，但网站的内容都是柯立芝和他的几个员工写的。

艾莉森·奥克利是员工派遣方面的专家。当她创建妈妈军团公司时，她想出了许多聪明的就业计划。这家员工派遣公司帮助雇主适应灵活的就业市场(例如，选择脱离传统工作环境的母亲)。自2005年公司成立以来，她已经雇佣了几名外包员工，这有助于将公司的一般管理费用保持在较低水平。35岁的奥凯利说:“我所有的员工都在自己家里工作，所以他们使用自己的电脑和电话，我们没有任何基本的设备成本。”“我们雇佣的销售人员只有真正为公司赚钱时，才能获得相应的佣金。”此外，奥凯利是一个训练有素的注册会计师，所以她从来没有聘请任何外部簿记员-她自己做了这一切。

7.学会谈判和讨价还价。许多创业企业家没有意识到一切都取决于谈判——从技术成本和商业账户费用到网页设计师和印刷公司。怀特说:“只是因为有一个价格标签的东西并不意味着没有还价空。”“他们能做的最糟糕的事情就是对你说‘不’，但太多的企业家甚至不问他们是否能还价。”科尔斯·约翰逊补充说，如果你用现金支付，就更容易讨价还价。

奥凯利的公司现在年销售额约为200万美元，她将与供应商讨价还价，在创业初期控制成本。奥凯利说:“你可以说:‘我没有那么多钱做这件事，我只有那么多钱，你愿意做什么？" "

8.寻找廉价的技术工具。有这么多低成本和免费的软件解决方案，你必须找到。例如，carbonite提供的数据备份服务每月仅花费4美元。怀特说:“十年前，网上营销工具非常罕见，而且价格非常高。”“现在这些工具越来越容易使用，而且非常便宜。”

科尔斯·约翰逊说，使用你能找到的所有技术，以低成本建立和营销你的企业——从博客到电子邮件新闻列表。“如今，企业家拥有许多先进技术，就像那些资金雄厚的大公司一样。”

9.好好利用信用卡。尽管创业初期的重要目标不是陷入债务，但充分利用信用卡购物有很多好处。当您需要为公司购买时，您可以使用个人信用卡或商业信用卡，这些信用卡可以提供返利奖励或现金返利。科尔斯约翰逊说:“在你承担债务之前，要非常小心，仔细研究你的选择。”“确保你真的需要(而不是想要)你必须花钱买的东西。”

你可以每个月付清账单，或者用你的卡做奖励计划来避免高额费用。你可以获得现金回扣、旅游奖励或空航空公司里程——还有许多类似的项目。“我们不赞成累积信用卡负债，但使用带有激励计划的信用卡有利于资金周转，并能使采购活动在公司发挥积极作用。”怀特说。

10.支付一小部分股权作为工资。早期缺乏现金流并不意味着你不能得到一流的人才。看看爱丽丝和霍克顿在创立icontact时做了什么，你也可以试试看:员工工资的一部分是现金，一部分是公司股本。“当我们雇佣第一名员工时，我们每月支付1000美元，外加一部分公司股权。埃利斯说:“我们很有创意，经常用股权支付来减少工资支出。”“在公司业务的头两年，我和我的合作伙伴没有从公司获得报酬，我们尽最大努力降低成本。”