爱慕在线：传统企业进军电子商务的样本

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Aimu创造性地为网络市场推出新品牌，为传统企业进入电子商务提供了一个全新的样本。

2010年8月16日，爱牧集团面向互联网市场推出的新品牌“宠儿”通过爱牧内衣官方网上商城、爱牧淘宝旗舰店等网上渠道正式销售。这个新品牌被定位为“快速时尚”。除了促销款，大部分产品都是以正常价格销售，但价格只有爱木集团旗下主品牌“爱木”的1/2-1/3。

两年前，作为爱盟集团的官方网站，北京爱盟在线科技有限公司(以下简称“爱盟在线”)上线。当时，该网站主要发布信息和推广产品，但增加了在线销售功能。"事实上，一个由四个人组成的小团队负责."爱牧在线总经理张健回忆道。但一年后，这个小团队实际上创造了数百万元的收入。正是这种“小规模”的尝试，使爱木集团看到了互联网市场的巨大潜力。渐渐地，爱情在产品线和电子商务之间找到了一个匹配点。

起初，爱木集团也在网上销售过季产品或清理库存，但张健发现，由于爱木渠道大多是自营，渠道库存积压较少，新产品和热卖款的脱销率和破码率非常严重，一度达到10%。此外，像所有传统企业一样，在线和离线渠道之间也存在冲突。

经过一段时间的试水，张健发现网上客户和淘大线下客户的重叠度不高，两个客户之间存在差距。在分析了各种情况后，爱木集团决定为新的互联网客户市场打造一个全新的品牌。

“心爱”品牌的推出是爱木集团电子商务战略的新尝试。

“爱”独立于“爱”品牌产品系列，拥有特殊的R&D系统，主要通过“买家”在全球范围内收集设计方案，产品开发人员负责产品化、质量和过程控制；在生产过程中，《宠儿》大多采用柔性生产。通过整合艾莫集团自身的生产能力和第三方制造工厂，将其小批量、多品种地引入市场。在价值链的每一个环节，因为它只通过互联网销售，“宠儿”节省了商店开支和人员开支，并获得了对成本的最大控制。因此，虽然“宠儿”的价格改变了爱木集团其他品牌的中高端定位，在质量和技术上遵循了爱木集团一贯的标准，但仍能保证一定的利润率。在其上市的第一季度，“宠儿”推出了600个SKU(最低库存单位)。虽然单个SKU的销量无法与爱木品牌的线下销量相比，但Sku数量与爱木本季度推出的新产品数量几乎相同。截至2010年底，在没有大规模广告的情况下，新品牌“宠儿”旗下的许多产品系列已经进入爱牧集团网上市场销量前十名。

在爱木集团，电子商务不仅是清算库存或销售打折产品的渠道，也是集团未来战略的重要组成部分。“成为一个品牌就是要扭转市场，我们要在消费者所在的地方开一家店。”张健解释了他对电子商务的热爱。

爱情目前正在铺设在线频道。除了集团官方网站，爱牧还开设了淘宝旗舰店，并组建了淘宝店。此外，爱牧还与贵宾间、猫步、银泰等平台合作。对张謇来说，这些不同的网站和平台是互联网上爱的渠道。根据不同的渠道，爱卖的产品会不同。例如，如果你喜欢官方网站，你会开一个精品店，主要展示当季的新产品，辅之以打折产品，顾客价格在300-400元之间。淘宝上有更多的打折产品，顾客的单价在200元左右。

"什么样的渠道销售什么样的产品取决于它的定位."经过十几年的眼热，张健有了很大的发言权。现在，通过全新的互联网品牌“宠儿”，张健希望在互联网上复制爱情在传统零售市场的影响力。而十多年来在传统零售渠道中的品牌影响力和爱心声誉也将是“宠儿”最宝贵的资产。未来，爱木集团线上线下资源的有效互动将使爱木的电子商务战略更具想象力。