黄治华：别人创业疯狂烧钱 我要用好投资人钱

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“我们每天都接到几十个寻求合作的广告商电话，相关邮件更是上百封。广告商现在都牛气起来，好像我们团购网站不大打广告就不入流似的。”阿丫团ceo黄治华4月8日接受本报记者采访时表示。

粉碎广告已经成为团购网的唯一方式？ 如果你问每个人，去年互联网上最热门的词是什么？恐怕除了微博，这是一个团购。自从第一个团购网站在3月份推出以来，团购网站的数量在短短几个月内就增加到了1726个。。然而，并不是所有的参与者都负担得起这个资本游戏，一些中小型网站实际上已经退出了团购阶段。在经历了创业的痛苦时期后，蜂拥而至的互联网新人开始收缩战线，调整策略。 业内人士指出，获得风险资本的一线团购网站正在迅速吹起这场最新的互联网泡沫。越来越多害怕变得“肮脏”的团购网站开始拼命砸广告。几乎在一夜之间，包括腊寿、美团、Nuomi.com和公共Comment.com在内的主要团购网站变成了财大气粗的广告商。从央视到地铁，从平面媒体到户外，各种团购广告都被线上线下媒体覆盖。 黄智华说:“目前的团购广告战有点类似于10年前的互联网泡沫时期，这是不合理和不健康的。根据目前的情况，团购网站会烧一批‘烧死’，一批‘吓死’，还有一批‘饿死’。” 事实上，在不做广告的一线团购网站中存在“离群值”。2010年，从山西煤老板那里吸收了数亿元投资的阿雅集团，最近在广告方面几乎没有什么动作。 “他们烧美元，我们用山西人的钱。这是阿依团和他们的本质区别。”黄智华说:“我们希望把管理层的每一分钱都用好，这样才能使投资物尽其用。”当然，这并不意味着我们会轻易退出团购网站的第一阵营，而是采取更有效的营销策略。”[/h/疯狂的广告投资让广告商赚了很多钱，但大多数团购网站却陷入了困境。 “他们这样烧钱，显然是为了攫取份额，以便进行下一轮融资。这对于团购行业来说也是一件好事，它突然将团购提升为一个主流行业。”黄智华说:“让他们烧吧，烧更多的网民，烧更多的网络消费习惯，烧更多的团购粉丝。” 不敢贸然减少广告 业内人士指出，大部分一线团购网站已经吸收了两轮风险投资，管理层对网站施加的压力越来越大。投资者看重的是业务的增长率，如果他们疯狂地粉碎广告，他们自然会刷掉网站的高流量，所以现在每个人都在比较如何花钱。但是，这次地毯式轰炸广告的投入产出比不高，现在团购市场太不合理了。 黄智华认为，目前团购网站的广告竞争水平不高，媒体选择和广告需求的同质化降低了传播效果。只有以坚实的产品和优质的服务为基础的自然表达才能打动观众的心。团购最重要的是满足中小企业的需求，保持现金流，先收钱。企业家应该关注的是，他们能否确保商家提供的服务质量符合用户的要求，大型网站是否也提供团购服务，这样单纯做团购的网站能否与大型网站竞争。痛苦过后的重新安置阿亚团的投资人北京孟电力投资管理有限公司几乎是山西的煤老板，早年自己在山西临汾开了一家洗煤厂。 这家团购网站得到了山西煤老板转型基金的支持，而不是以美元作为风险资本，该网站正在经历一个创业和重新定义战略方向的痛苦时期。 “阿雅军团不是‘被烧’的，也不怕‘被吓’。目前，它试图“吃”，让变电站“吃”，让员工“吃”，然后“战斗。”黄智华表示，“事实上，经过春节前后的调整，伯母集团引入了新的股东加入，战略目标也更加明确。” 黄智华表示，作为新山西商人投资互联网的试验场，阿亚团可以有效控制成本，更理性、更冷静地应对市场变化。他还透露，阿亚团正计划在五一前后推出一个专门销售化妆品的垂直团购网站。 “经过慎重考虑，Ayatuan决定成为中国最大的女孩团购网站，并计划推出一个专门销售化妆品的垂直团购网站。即使我们不拿美元，只依赖山西省会，我们也必须建立中国最大的女生团购网站。”黄智华说。