隆力奇渠道变革的三大矛盾

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龙瑞渠道改革存在三个基本矛盾:利用与冲突、快速与稳定、新机遇与新风险。首先，试图利用现有团队建立新的直销团队可能会影响原有运营渠道的稳定性。不同的营销成本导致不同的定价策略。直销团队和分销团队的营销成本不完全相同，或者造成过度的内部竞争；第二，直销团队战斗力有限，很有必要尽快建立一个相对大规模的直销团队，这意味着其控制力并不尽如人意；第三，无论是高端化妆品市场还是直销，都存在挑战(如直销经营中仍有许多违规行为，如果管理不善，可能会影响企业形象，进而影响企业利润)，也存在许多机遇。如何平衡两者？ longrich自身的优势在于其独特的蛇类产品定位，并且也有一定的用户基础，而其弱点在于其原有的低端定位深入人心。因此，不同的产品应该采用不同的营销方式。一方面，它符合不同的营销方式，也可以避免两个渠道之间的利益冲突；要打造一个全新的品牌，低端定位已经深深扎根于过去人们的心中，所以有必要打造一个与过去不同的品牌，避免冲击原有市场。 利用现有的渠道团队快速组建直销团队，一个人的直销能力是有限的，需要有一个庞大的团队来获取商业利润。首先，我们必须加强对直销团队的培训和指导；第二，加强控制的方法包括提供长期股权激励机制、灌输精神文化凝聚力和必要的监督机制。应该有一种互利的思维方式。这两个渠道不一定是对立的，但也是合作的。例如，直销渠道可以将反馈信息提供给分销团队使用。分销团队已经有了成熟的物流和信息支持，支持系统也可以被直销团队使用。这两个品牌分别是高端和低端，可以满足客户的不同需求，从而提高整体忠诚度。企业在投资资源时，必须注意平衡，做到齐飞两翼，不喜新厌旧，不去想谁受重视，谁不受重视。问:直销的主要问题是人际关系。你认为中国目前的社会建设水平能支持这个问题吗？如果不能得到支持，就不能简单地通过规范来解决。 答:朗里奇在转型过程中的直销是一种尝试，也是一种非常积极的尝试。自获得第26个直销许可证以来，它已经将产品和团队转向直销方向。在直销法律不完善之前，直销的商业活动确实给消费者留下了不好的印象。在今后发展直销市场的过程中，国家在直销领域也逐渐规范，包括企业文化和团队建设。问:我不是问企业，而是问中国社会是否完全不适合直销。中国社会最适合直销。中国社会的人比其他国家的人关系更密切。面子关系经常发生。这很容易卖。至于非标准化，它不属于一个企业，而是属于整个行业，我们没有能力规范整个行业的行为。