张树略：玛萨玛索比凡客更高端

本篇文章1887字，读完约5分钟

自柯凡成立以来，男装开始通过网络购物的春风形成一股潮流，进而形成了一个蓬勃发展的服装网购行业。自称比“柯凡”地位更高的Masamasuo，在过去两年突然发迹，并悄悄地赢得了几轮数千万美元的风险投资，包括红杉资本和北极光。Masamasuo董事长张书洛也开始带领高级管理团队频繁高调亮相，他涉足的行业相关领域也是疯狂的。

就在上周，Masamasuo在北京举办了服装网购行业的第一场时装秀。张舒洛向记者透露，Masamasuo去年的销售业绩接近2亿元，连续两年保持300%的复合年增长率。展望2011年，张舒洛宣布，Masamasuo将在巩固男装的基础上，全面进军女装、童装和家纺领域。“今年的业务目标是5-7亿元，销售增长预计将继续超过300%。”

“从万科抢男装”

张舒洛毫不掩饰自己对服装网购的远大抱负，但走在别人前面一步的凡客诚品(vancl)(以下简称万科)注定要成为Masamasuo的门槛。数据显示，最大的服装电子商务网站万科今年3月提出，2011年全年销售额将达到60亿元人民币，是2010年20亿元人民币的三倍。万科首席执行官陈年称，在五年内实现1500亿元的销售额并非不可能。

万科诚品作为一个仅成立三年就拥有20亿元销售规模的网络服装品牌，给许多用了近20年时间才达到同样规模的传统服装企业留下了深刻印象。尤其是服装加工业，这个曾经被普遍认为是落后的行业，300%的年增长率可以称得上是“火箭般的速度”，要“再来一个300%”显然不容易。

记者了解到，Masamasuo始于2007年，比万科晚一年。现在有市场机会吗？创业团队的核心成员、Masamasuo现任ceo孙红告诉记者:“我们的定位与万科不同，我们更喜欢服装网购的高端领域。我们暂时不会从事服装销售的开放平台，因为这违背了我们打造自己品牌的初衷。销售额的差异更多是由于品牌商业化的速度不同。”

根据孙红宣布的市场细分策略，Masamasuo将专注于男装“廉价奢华”市场，力争成为男装时尚潮流的风向标和男装形象的专家顾问。不过，记者注意到，和万科一样，Masamasuo也宣布在巩固男装的基础上，今年将全面进入女装、童装、家纺等领域。，以扩大其市场份额，注重中高端定位，打造“适合中产阶级和新兴中产阶级的互联网生活品牌”。

一些业内人士告诉记者，与万科品牌相比，Masamasuo在网购行业和服装行业的品牌认知度明显较低。喊出“从万科抢男装”的口号，形成对万科的超越，取决于万科是否会犯错，以及Masamasuo未来能否为目标消费者提供更有价值的服务亮点。

“专业精神主导着网上购物市场”

在张书洛看来，与淘宝、JD.com等综合门户网站相比，垂直网购行业是电子商务行业的发展方向，线上线下的结合使得专业服装网购行业的市场前景不可估量，这是服装电子商务企业的基础。去年年底，Masamasuo的实体店在北京cbd核心商业区世茂天街开业，“取得了盈利。”张舒洛在接受记者采访时透露，公司已经启动了大规模招聘计划，预计今年员工总数将从300人增加到1000人。Masamasuo计划在今年年底前在上海、广州、深圳和成都设立体验店。

“淘宝、当当、JD.com等巨头已经基本完成了培养用户网购习惯的任务，这只是电子商务的初级阶段。张舒表示，垂直b2c是网购市场的主导方向。在他看来，垂直分类在产品划分上是特定的，这有利于产品设计、产品丰富性和服务体验的最大化。垂直类别的b2c公司通常扮演行业专家的角色。”中国有几十家有影响力的垂直b2c公司，而垂直b2c在综合电子商务巨头的烟雾中显示出真正的杀手。"

事实似乎也证实了张舒洛的预测。艾瑞咨询(iResearch)发布的数据显示，2010年12月，淘宝(Taobao)和JD.com()等巨头的总市场份额占b2c行业总市场份额的70.7%，而服装和书籍等垂直类别的b2c以近30%的份额压向巨人阵营。值得注意的是，垂直类别与整合巨头之间的份额差距正在加速缩小，柯凡、乐涛等专业b2c公司已经形成规模，触角已经延伸到各个零售消费领域。

关于马赛索:

2007年12月25日，张舒洛与孙红共同成立北京九合尚品科技有限公司，2008年9月，masa maso设计时尚经典的高端男装正式投入运营，当年盈利；2009年，销售收入为8000万元。2010年，Masamasuo从美国红杉资本中国有限公司获得了1000万美元的风险资本，注册会员超过100万，重复购买率为70%。同年，Masamasuo在北京中央商务区的核心商业区day order开设了实体店。