用友与中国电信合作 综合云服务提供商雏形初现

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4月19日，用友子公司长捷通软件有限公司(“长捷通”)与中国电信签署了《中国电信股份有限公司与长捷通软件有限公司“旺铺助理”应用合作协议》和《长捷通启用中国电信产品合作协议》，共同推进中小企业在移动it领域的信息化应用。

《特定常规武器公约》信息部总经理金建忠在签约仪式上表示，企业移动信息化的应用率接近10%，45%的企业首席信息官正在考虑移动信息化的应用。据纪氏信息称，在企业信息应用模式转变的推动下，2011年中国工业it市场规模将超过5000亿。同时，信息应用市场需求的变化为优势企业整合联恒提供了新的机遇。

用友软件(600588)与中国电信的合作在资源、技术、产品、服务模式和生态链等各方面都是互补的。这种合作是云服务提供商未来真正意义上的雏形。相信随着双方合作的深入，它将发展成为中国云计算市场的一支非常关键的力量——整合云服务提供商，拓展广阔的市场。

以下是部分发言:

经过多年积累，中国工业信息市场正处于从“外力牵引”向“内需驱动”转变的关键时期。信息化已经成为企业重组业务模式、不断优化流程的关键手段和全新动力。我们认为，企业信息应用能力的变化以及与新技术和新服务的结合正在引发信息应用的一系列变化。

首先，企业对服务提供商的要求发生了变化。企业对服务提供商综合服务能力的要求日益提高；企业要求服务提供商提供一揽子解决方案，以更好地满足有效支持业务运营的要求；其次，企业对技术的需求发生了变化。传统信息技术和通信技术的融合将更加紧密，相互渗透和补充将成为企业信息化的发展趋势之一。据纪氏信息的调查数据，企业移动信息化的应用率接近10%，45%的企业首席信息官正在考虑应用移动信息化；第三，企业对服务模式的需求发生了变化。对服务模式的需求更加多样化。企业从自身业务需求出发，选择更适合自身业务特点和发展趋势的信息服务模式。云计算等新兴技术和服务模式的发展将得到越来越多企业的认可。

据纪氏信息称，在企业信息应用模式转变的推动下，2011年中国工业it市场规模将超过5000亿。同时，信息应用市场需求的变化为优势企业整合联恒提供了新的机遇。

用友软件(600588)和中国电信作为各自领域的知名企业，联手在信息应用和云计算领域开展全面深入的合作，这是国内行业信息化发展的里程碑事件。双方优势互补，资源共享，能更好地满足企业的信息应用需求，促进国内行业信息应用水平和应用效益的提高。此次合作必将扩大双方商务服务模式的创新，促进业务进一步发展，实现合作共赢。

从第三方研究机构的角度来看，我们非常关注用友软件与以中国电信为代表的国内软件和运营商之间更加广泛和深入的合作，尤其是在云计算领域。目前，云计算的概念已经被广泛推广。2011年，以服务模式创新为代表的应用将是云计算和云服务的发展重点。云计算的三种不同应用类型Saas、paas和iaas开始全面整合，通过新的运营模式为用户提供创新的服务形式，用户开始真正体验和应用全面的云计算服务。

终端提供商、网络和安全等软件提供商以及云计算生态系统中的咨询和管理等服务提供商将在2011年逐步衍生和发展，成为产业链中几个关键应用环节的重要补充。与此同时，新的集成云服务提供商将成为未来云产业链中的关键角色。新的云服务提供商需要强大的网络运营资源、广泛的用户基础、丰富的saas软件应用、成熟的云平台运营模式、全面的应用终端支持和完整的产业链协作体系。用友软件与中国电信的合作，在资源、技术、产品、服务模式、生态链等各方面优势互补。这种合作是云服务提供商未来真正意义上的雏形。相信随着双方合作的深入，它将发展成为中国云计算市场的一支关键力量——综合云服务提供商，这将拓展双方广阔的市场，实现双方在战略层面的双赢合作。

最后，我再次祝贺用友软件与中国电信签署全面业务合作协议，并祝愿双方的合作取得圆满成功！

(本文基于金建忠先生在“用友软件与中国电信签署全面业务合作框架协议”会议上的发言)