站在巨人肩上的两种舞术

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据有关统计，我国中小企业数量已超过4000万，占企业总数的99%，总产值约占全国的60%，上缴利税占50%，从业人数占80%。

抓住国际产业转移的机遇，依靠国际品牌进行贴牌生产已经成为大多数中小企业接触世界的最早方式。经过近二三十年的努力，这些早期为他人制作婚纱的企业在从小到大的成长过程中也有所不同。其中一些由于停滞而逐渐衰落，如富士康和豫园集团，它们专注于产品生产和技术创新，并已实现大规模发展。他们中的一些以美的、格兰仕、艾美特、泰盛和哈工大为代表，成功地从代工转变为代工，创造了自己的世界

在巨人的肩膀上跳舞无疑是对舞者是否高超的考验。然而，我们发现聪明的舞蹈技巧的小和大可以分为两类。

让自己适应“赚大钱”

制造企业需要学习研究世界跨国公司的经济趋势和当代科学技术的最新发展趋势，以适应世界产业结构的调整，甚至改变经营战略，充分发挥自身优势，成为一些跨国公司生产链和销售链不可或缺的一部分，从而“适应赚大钱”。

格兰仕高管很早就预见到，随着全球市场结构的变化和中国加入世贸组织，全球家电行业的生产基地将转移到亚洲，特别是中国，因此他们抓住了劳动密集型产业转移的机遇，通过帮助国际品牌代工生产，迅速发展，最终成为全球最大的微波炉制造商，并在此过程中打造自己的品牌。格兰仕、美的、艾美特等家电企业是珠三角、长三角众多制造企业发展道路的缩影。他们的共同点是抓住当时国际劳动密集型产业转移的机遇，在巨人的肩膀上一步步发展。

现在，二十多年过去了，中小企业面临的竞争环境已经不是过去的样子。那些高高在上的巨人不会轻易接受新的合作伙伴。如何引起他们的注意？专家指出，制造企业需要学习研究世界跨国公司的经济趋势和当代科学技术的最新发展趋势，以适应世界产业结构的调整，甚至改变经营战略，充分发挥自身优势，成为一些跨国公司生产链和销售链不可或缺的一部分，从而“适应赚大钱”。

这样的例子并不少见。众所周知，宜家在中国的扩张有限。这种模式决定了只有当商店数量达到一定水平时，才能充分发挥物流和供应链的作用，从而降低成本，刺激增长。然而，宜家的许多产品最初来自欧洲，高昂的运输和库存成本以及进口关税最终阻碍了部分消费者，这与宜家“低成本、实用性”的全球声誉不符。从中国选择供应商是宜家试图降低产品价格的改变之一。

事实上，为了将制造成本降至最低，宜家将制造业务外包给全球，每年有2000多家供应商为此展开激烈竞争。只有在保证质量的同时能够实现最低成本的供应商才能获得大量订单。根据宜家未来五年在中国再开设16至18家分店的扩张计划，拥有劳动力成本优势的国内制造企业无疑将有更多机会出现在其供应商名单上。

据了解，宜家在全球30个国家和地区拥有26家贸易采购公司，在全球55个国家和地区拥有约1，220家供应商。在前五个购买国中，中国排名第一，占20%。目前，宜家在中国有300多家供应商和3家工厂。温州长风人造革有限公司是这300家供应商之一。这个行业的小企业一直担心能否在市场上站稳脚跟。然而，在了解了宜家提出的产品环保要求后，原本是宜家临时供应商的长丰人造革开始在产品质量和环保技术上努力工作，并根据宜家的建议改进了八道生产工序，并努力工作。经过层层评估，凭借其环保合成革产品，该公司被提升为宜家的长期供应商。据了解，长丰人造革技术改造投资400多万元，其中光学检测投资50多万元。

但“接近巨款”绝不是一张火辣的脸和乞求食物。相反，要懂得如何判断价值，与大企业形成合作关系，进一步提高竞争力，从而获得高额利润。

事实上，行业内的激烈竞争是大公司试图扩大小公司产业链的触发因素，也在一定程度上推动了小企业的发展。2009年，教学设备行业的领导者之一亚龙科技集团也与全球最大的数控设备和机器人智能设备制造商日本FANUC公司(300024)结成联盟，合作研发数控教育技术设备。通过此次合作，亚龙可以更深入地共享FANUC的系统、服务体系和信息资源，这将极大地促进亚龙教育技术装备、师资培训、教材编写和技术服务的发展。上一页123下一页