酷炫流行永无止境

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人们总是在寻找“酷”、“酷”和“受欢迎”的产品。有时产品会流行很长时间，但有时它们只是短暂的狂热。原因是产品的流行现象主要来自“从众因素”的心理因素。乔纳，沃顿商学院的市场学教授？？乔纳·伯格和斯坦福大学组织行为学教授奇普。？在研究了这一现象后，奇普·希思认为原因其实更复杂。

人们经常想做相似的事情，买相似的东西，穿相似的衣服作为归属的象征，比如哈雷机车、哈伦裤、ipod等等。这就是“一致性因素”。然而，当这种事情得到广泛的关注并导致太多的人追随时，原来圈子里的人会觉得这种事情已经不能代表原来的意思，他们会回避这种选择，这就是“异化因素”。例如，火星人的流行语和青少年的嘻哈服装在开始时很流行，并被视为“酷受欢迎”的象征。然而，随着族群的壮大，原有的族群将会发展出新的流行语和新的服饰，从而与那些“随大流”的族群分离开来。

博格教授指出，由于网络信息时代的发展，现在信息传播非常迅速，这使得流行趋势迅速扩大，狂热迅速消退。如果西装革履的会计师们开始喜欢骑着哈雷集体工作，那么最初的哈雷机车所标志的野性与粗犷的形象将会慢慢褪色，这将使原来的重型机器集团转向其他品牌，从而导致异化。

当然，哈雷机车的价格非常高，所以不容易跨过门槛，与众不同的现象也不容易出现在这些相对高价的物品上。希斯教授发现，服装、音乐和社交产品是最容易表达自我属性的，而年轻人是最想表达自我属性的人。

博格教授和希斯教授建议，营销人员可以主动创造时尚，让产品具有一定程度的识别或代表性符号，这往往可以创造出良好的销售成功。同时，使用双手策略可以满足引领潮流的亚文化(例如，限量版明星鞋可以满足重收藏者)，并满足大众的需求(例如，同一明星代言的普通鞋每个人都可以买得起)，这通常可以使产品不仅受欢迎，而且受欢迎的时间更长。