特别关注：百思买们失陷“中国丛林”

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为什么先进的商业模式和遵循规则的策略失败了？

一位媒体同事形容雅虎是中国的新来者:每个人在办公室工作都没有压力，就像一群优雅的白天鹅。当时，周带领3721营销团队从一个省到另一个省，与当地代理商交换酒水，开发线下销售渠道。

十年前，这两种截然不同的生活条件在今天并没有太大的改变，但赢家和输家的地位已经暂时改变了。百思买、美泰、家得宝以及其他消费和零售行业的跨国公司已经谢幕，而那些从草根起家、迅猛发展的中国同行却依然健在。

盈利意味着生存权。擅长布局的跨国公司突然发现，先进的商业模式和遵守规则的战略步伐在中国市场上用处不大。新电商京东总裁助理刘爽以25%的毛利率揭开了百思买等电商的秘密。咨询销售的高人力成本吞噬了大部分利润。“零售行业本身也在为成本和效率而战，对用户来说，最终的价值是好的价格。”百思买高管还哀叹中国是一个对价格如此敏感的市场。

但背后的竞争逻辑与价格无关，而是与竞争对手有关。谁不知道国美和苏宁的利润扩张来自一个默认公式:占用供应商资金+高额返利入门费+房地产和副业利润。不是他们不明白，而是竞争对手的策略不规则、血腥、无序。上一页1234下一页