【CEO来信】宋涛：中国互联网公司赴美IPO心得

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移动互联网的市场结构很不稳定，需要很长的博弈过程。竞争优势远比股价重要

在今天的中国，移动互联网创业正如火如荼。去年12月11日，中国移动通信网的先驱杭州天合网(Skye Network)登陆纳斯达克。4月28日下午，天网首席执行官宋涛在长城俱乐部召开的全球移动互联网大会上分析了ipo的经验和教训，供业内人士参考。

一定要先学好英语

我们的路演从香港开始，每个投资者只给我们一个小时的交流时间。我们必须给投资者30分钟时间提问，而只有半小时时间告诉我们。在半小时内，我被分配了10分钟，首席财务官用20分钟介绍财务方面的事情，我用10分钟介绍公司的发展战略。十分钟，如果你用中文说，然后再翻译一遍，那就太晚了，所以你必须用英语说。你使用的每一个单词都被反复检查，每一个发音都被纠正，所以你已经练习了两天。让我给你一个建议。如果你要做首次公开募股，你必须先学好英语。这是一个非常重要的沟通工具。

美国路演有足够的时间

在整个路演期间，亚洲对一些新车型有些误解。他们只问我们一些财务数据和花边新闻。然而，美国投资者提问相对专业。他们对这一行业有自己的分析模型，而欧洲投资者相对较差。他们对新兴经济体并不特别理解或热衷。如果你有路演，你必须在美国留足够的时间，花更多的时间在美国交流。

核心竞争优势比股价更重要

在ipo上市当天，我们创下了下跌纪录，也创下了ipo股价快速回升的纪录。在那一天，我们下跌了20%以上，在三个月内上升到203%。在这个过程中，我们深切感受到，中国模式需要西方投资者相对较长的沟通过程，这需要一点耐心。在股价方面，回到公司后，我们告诉大家一个原则，公司内部不允许讨论股价。因为如果一个公司过于关注股价，事实上，其核心业务的发展将会变得很糟糕，所以让我们告诉你我们最关心的是什么。事实上，Skye并不关心过去两年的股价，但我们关心的是核心竞争优势。我们如何不断提高我们的竞争优势？由于移动互联网的市场结构远不稳定，需要很长的博弈过程，竞争优势远比股价重要。我认为，今年，尤其是自2010年以来，Skye可能引发了移动互联网投资的热潮，这也是我们对行业的贡献。

路演中经常遇到的三个主要问题

在路演中，我们经常被问到三个问题。我相信如果其他公司做路演，他们也会被问到几个问题:

首先，在移动互联网中，运营商是不可避免的。操作员和你之间是什么关系？许多美国投资者受到伤害，投资了中国的标普公司。股票价格的波动明显受到政策的影响，他们在这方面会有很大的顾虑。

其次，如果腾讯这样做了，它怎么能翻越这座山呢？这也是一个不可避免的问题。

第三，美国投资者认为安卓市场可能会在一天内遍布全球。你的策略是什么？这也是他们非常关心的一个问题。

从运营商的角度来看，事实上，前一段时间，我们与许多省份的运营商进行了沟通。在原始时代，运营商从语音服务开始，不需要合作伙伴。两个基站一建立，电话就开始服务了。这种服务是最简单的，但当涉及到增值服务或数据服务时，它面临的市场是一个细分市场和长尾市场，这对一个公司来说不是一个好的服务。虽然我们是小公司，但我们有这种信心。后来，我们通过交流逐渐认识到这种价值，所以我们可以谈一些合作。

腾讯和腾讯是什么关系？起初，许多合资企业认为这是一种生死攸关的关系，但我们认为，在2010年，许多政党竞争和玩游戏超过一年。双方最终得出结论，我们在竞争和合作，在移动互联网领域，包括用户群体在内的许多用户的需求是新的，这给了许多人巨大的机会，没有一家公司能够完全垄断这个市场。就像腾讯的云水结合战略一样，我们在这一点上也与投资者进行了沟通，我们与腾讯有了很多新的合作，这也缓解了他们在这方面的深层担忧。

在安卓市场，路演结束后，我们继续向投资者介绍Skye在安卓市场的策略。(中国企业家杂志记者潘根据录音整理的演讲稿，没有经过我的审阅)