愤怒的小鸟：“游戏化”的商业模式

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游戏化是近年来产品开发和营销领域的一个热门话题。所谓游戏化，就是引入一种机制，不断增强人们的欲望，将游戏的好处带入产品或营销中，让普通的体验变得不同寻常

一般来说，手机游戏的生命周期不到几个月，所以把它描述为昙花一现并不为过。然而，自从《愤怒的小鸟》于2009年12月登陆苹果应用商店以来，它不仅一直存活至今，而且大多数时候都受到排行榜首位的所有人的崇拜。即使现在，它仍然是热点中的热点。这让我们不得不思考，这种“鸟”的长寿基因是什么？

优势持续 它是第一个吃螃蟹的人。2009年底，rovio选择苹果应用商店作为他们作品《愤怒的小鸟》的发布平台。一方面，创始人海德兄弟看中了苹果应用商店的潜力，另一方面，他们也希望充分利用iphone的触摸屏等硬件功能，创造出令人难忘的游戏人物，锁定所有手机用户。苹果应用商店对所有游戏开发者开放，每个人都被平等对待。玩家总能发现有趣的游戏。 rovio对其产品的设计充满信心。游戏设计师伊沙洛给海德兄弟看了一个屏幕截图，展示了一群卡通鸟排成一堆彩色方块。双方回忆说:“这张照片似乎有一种魔力。”“这些鸟没有脚，不会飞，它们的表情很愤怒。我们开始讨论为什么鸟儿如此愤怒。这些简单的字符让我们想了很多。”后来，他们添加了猪的形象，解释了鸟撞击墙壁的愤怒行为。在设计之初，当猪流感爆发时，他们把猪设计成绿色，作为疾病的象征。后来，他们设计了一个背景故事来解释为什么鸟类如此讨厌绿色的猪，因为猪会偷它们的蛋。海德兄弟最初只在愤怒的小鸟项目上投资了25000欧元，rovio的员工利用他们的闲暇时间设计游戏，这完全是出于兴趣。八个月后，当海德兄弟看到他们正在烤圣诞火鸡的母亲被这个游戏吸引时，他们开始对这个游戏有了信心。“她从不玩游戏。”“那一刻，我们意识到这个游戏是可靠的。”因此，《愤怒的小鸟》被提到了最重要的位置。 好的出版商和发行策略是成功的保证。rovio市场总监马特威尔逊(Matt wilson)表示:“我们很早就意识到，要进入主流国家的主流市场并不容易。因此，我们在小国采取了后续策略。”他们的第一站是芬兰的苹果应用商店，《愤怒的小鸟》在数百次购买后成为最畅销的应用。瑞典和丹麦是如此，其次是希腊和捷克共和国。威尔逊说:“目前，英美市场占了我们销售额的90%，但在这两个市场引起轰动之前，我们在小国有3万到4万次下载。虽然这个数字不算大，但可能相当于每款应用平均销量的四倍。”与此同时，他们找到了进入主流市场的途径，那就是通过独立出版商chillingo，该公司已经成功销售了许多游戏，并与苹果保持着良好的关系。 2010年2月11日，苹果同意将《愤怒的小鸟》放在英国应用商店的首页。为了准备这一天，rovio向youtube发布了一段视频，这是iphone游戏第二次向youtube发布视频。目前，该视频已被浏览超过1700万次。Rovio还创造了42个新等级，远远超出了最初的想象和设计。最后，rovio还发布了《愤怒的小鸟》的免费简化版。所有这些都在三天内被释放。之后，游戏迅速从应用商店的第600名攀升至第一名。威尔逊说:“销售量已经达到一个新的水平。到今年4月，我们已经成为美国首家应用商店应用商店。” 凭借强大的势能，rovio将解决持续核心优势的问题。事实上，只有两种解决方案:增加多个平台上的用户数量；多任务处理增加了用户粘性。进入苹果应用商店后，《愤怒的小鸟》再次进入安卓市场。目前，安卓游戏已经被下载了2000万次。今年1月，《愤怒的小鸟》成为第一批进入苹果苹果苹果应用商店(Apple MAC App Store)的应用之一，第一周就被付费下载了15万次，在销售排行榜上成功排名第一。之后，愤怒的小鸟去了getjar，一个独立的跨平台应用商店，大量的下载请求甚至导致了getjar服务器的停机。最近，它瞄准了facebook。在多任务上，它的方法是不断引入新版本。目前，它已经在万圣节版，圣诞节版，圣帕特里克节版(也称为三叶草版)，复活节版等。《愤怒的小鸟》的最新下载量在十天内超过了1000万。随着平台的不断扩展和新版本的不断推出，这只疯狂的小鸟一直吸引着我们的目光，激发着我们的热情。 累积下载量达1亿次，收入7000万美元，这些没有脚和翅膀的“愤怒的小鸟”不仅拯救了一家濒临破产和瘫痪的游戏公司，也给了这家曾经为巨人打零工的芬兰小公司一个机会，成为像超级玛丽之父任天堂那样的游戏帝国。 联想的价值 显然，《愤怒的小鸟》是一款游戏，这是rovio的核心业务，但这款游戏并不是rovio宏伟蓝图的全部，甚至也不是它的进口业务。这是rovio模式的精髓。社交游戏巨头Zynga选择在游戏成功后扩展一款具有高品牌联想的新游戏。我们可以看到它有相关的产品线，如farmville，fishville，petville，cityville等。都在维尔结束。Rovio的几个季节性版本不同于zynga的子品牌，但一个主要品牌贯穿所有产品版本。这样做的好处是，让每个人联想到的是，主品牌的内涵更丰富。这也是打造单一品牌的典型想法。Rovio也想这么做，但它的目标不仅仅是游戏领域，而是整个文化创意领域。 Accel的合伙人吉姆布雷耶(jim breyer)有着很高的投资眼光。他与rovio的领导分享了在惊奇漫画董事会的一些经历。漫威曾经是一家漫画公司，但后来由于电影作品而开始成长。最后，漫威通过独立创作电影作品恢复了其知识产权，并掌握了相关产品的全部控制权。这正是布雷耶对rovio发展的建议，他的观点得到了rovio北美市场总监vesterbacka的认可。事实上，rovio最初是作为其他品牌游戏制造商的oem，对独立品牌有着强烈的需求。罗维奥的两位创始人海德兄弟也雄心勃勃。于是一个庞大的计划诞生了。他们认为移动终端将成为新一代的大众媒体平台，但以前的大众媒体经济体系并不适用于这个平台。因此，他们应该努力创造一种新的“票房大片”形式，超越手机应用平台的局限，成为一个基于全球吸引力的庞大娱乐媒体帝国。他们的目标是网络2.0中的迪士尼。 在罗维欧的概念中，愤怒的小鸟不仅是一个游戏品牌，也是一个全新的娱乐品牌。当你沉浸在一款售价99美分的游戏中时，你也可能会花11.99美元购买与之相关的毛绒娃娃(它们已经卖了6万个)，或者花70美元购买印有小鸟图案的iphone 4保护套，或者购买小鸟t恤、小鸟蛋糕等等。此外，他们还与好莱坞合作制作了一部关于愤怒的小鸟的电影，比如《里约历险记》。预告片上线后，第一个周末在youtube上的点击率高达50万次。《愤怒的小鸟》还推出了《里约历险记》的特别版，该版本在10天内被下载了1000多万次。今年1月，在《愤怒的小鸟》发行一周年之际，来自756个城市的2405名玩家为这个游戏浪费了大量时间。他们举行了愤怒的小鸟节庆祝活动。英国首相大卫·卡梅伦、加拿大流行歌星贾斯汀比伯、前英国足球巨星加斯科因和印度作家萨尔曼·拉什迪都是这项运动的超级粉丝。上一页12下一页