敦煌网：从6块4毛到如今的60亿元的交易额

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当谈到中国过去的电子商务时，它肯定属于阿里巴巴。但目前，人们更多谈论的是另一个b2b网站，这在一定程度上颠覆了阿里巴巴的运营模式。 阿里巴巴为供应商提供服务，并通过收取年费取得了巨大的商业成功；这个叫做敦煌网的网站服务于另一端，也就是买家，提供他们需要的高质量的供应商，并且只对已经达成交易的订单向买家收取佣金，同时免费注册所有供应商并发布供求信息；提供最低折扣的物流服务，包括语言翻译和文件填写；帮助解决贸易争端...与前人相比，它确实不同。 正因为如此，似乎一夜之间，人们突然意识到跨境贸易仍然可以做到这一点，尽管它已经诞生并迅速发展了六年多。 也许阿里巴巴会认为敦煌网是个新人；马云不习惯这种明显的态度转变——毕竟，在过去的十年里，没有人动摇过阿里巴巴的根基。 在这个不断变化的时代，领先和落后随时都可能发生迅速变化。王树彤进入微软时，马云在杭州电子科技学院当英语老师，他与it行业和互联网的联系无法讨论。当王树彤扮演外国公司“打工女孩”时，马云正在发起一场与ebay的竞争。很少有人估计他会通过纯粹的信息服务和商业模式的重新定位，在国内市场取得如此彻底的胜利。 同样，在敦煌网成为气候之前，包括马云在内的许多人可能都不认为b2b不仅能提供信息服务，还能提供与其交易密切相关的各种服务。在跨境贸易中，在找到买家后，用户更关心的是如何促进交易。 从来没有饱和的市场，只有未满足的需求。敦煌网发现并创建了“一站式跨境贸易电子商务服务提供商”模式。很难找到，但更难验证。她还记得kpcb的投资者茹齐林的话:“你的立场很简单，你要做的就是不断地验证这是正确的。”面对巨大的市场，它的艰巨性就像攀登珠穆朗玛峰。许多人会半途而废。关键是找到正确的道路。” 在验证商业模式的路上，王差点摔倒。当许多人花光了过去赚来的所有风险资本，却看不到任何利润时，他们会感到绝望。只剩下不到10名员工，办公室被几平方米的小格子所取代。在困境中，这个曾经在学校赢得长跑冠军的小女人想到了坚持。王说，她有一个不屈不挠的性格，她总是想积极的一面，在危机时刻。最困难的时候是成功离你最近的时候。咬紧牙关，坚持住，坚持住，机会就会到来。 最后，敦煌得到了第一笔交易，佣金为6.40元。这个数额微不足道，但却是革命性的。这意味着业务模式已经被客户认可。 从60亿元到60亿元，敦煌网的模式不断得到客户的验证。只要中小企业管理好自己的生产，其他所有的贸易工作都将由敦煌网来完成。“敦煌一站式通”是一个创新的服务平台，可能会改变b2b外贸电子商务市场体系。 互联网上的竞争是残酷的，环境随时都在变化，与时间赛跑，伴随着创新。阿里巴巴和敦煌都是中国电子商务的先驱和领导者，无论谁赢得了未来都值得尊重。 6.40美分让王树彤泪流满面，这是表彰的泪水，充满了企业家的梦想、使命和坚持。